A stratégia a fókuszáló - studopediya

fókusz stratégia (szakirány) - egy tipikus üzleti stratégia, amely magában foglalja koncentrálva egy szűk piaci szegmenst, vagy egy bizonyos fogyasztói csoport, valamint specializáció egy bizonyos részét a termék és / vagy földrajzi terület. Itt a fő cél az, hogy megfeleljen a követelményeknek a kiválasztott szegmens nagyobb a hatékonysága, mint a versenytársak szervizelése szélesebb körű piaci szegmensben.







fókusz stratégia vagy specializáció, ki kell választani korlátozott mértékű gazdasági tevékenységet élesen elhatárolható kör számára.

Ez gyökeresen eltér a korábbi stratégiák, mint alapuló választás egy szűk területen belül a verseny számára (piaci rést).

Ez a stratégia magában foglalja az olyan viszonylag szűk fogyasztói szegmens speciális igényeit, az átlaghoz képest.

Előfeltétele ennek a stratégiának az alábbiak:

- viszonylag alacsony erőforrás a szervezet együtt a különleges képesség, a professzionalizmus az egyedi igényekre (az utóbbit is, mert így a nyereség versenyelőnyt);

- jelenlétében egy kellően nagy fogyasztói csoport, és hogy szükség van a termék jellegzetes tulajdonságokkal;

- jellegét és mértékét, a tevékenységek nem vonzza a figyelmet a nagyvállalatok miatt nagy „problémás”, az irányítás bonyolultságát.

Ha a fókuszálás lehetséges, mivel a verseny költségeit, valamint a minőség alapján egyedi, a hozzáadott érték az áruk belső szegény.

piaci rést lehet definiálni a földrajzi egyediségét, különleges követelmények a termék használata, illetve annak különleges jellemzői, amelyek fontosak a résztvevők a rést.

Az ok a választott ilyen stratégia - hiánya vagy a források hiánya, erősítése a térségben, illetve a piaci belépési korlátok. Ezért a hangsúly stratégia velejárója, mint általában, a kisvállalkozások.

A vállalatok ragaszkodnak a stratégia bevezetésének újítások. Nem csatlakoznak kell a termelési költségek csökkentése, megkülönböztetésül vagy dolgozzon ki egy adott piaci szegmensben, és az erőfeszítéseket, hogy megtalálja egy alapvetően új, hatékony technológiák, a tervezés szükséges, de eddig ismeretlen típusú termékek, módszerek a termelés szervezése, promóciós technikák stb .

Így a hangsúly magában az áruk és szolgáltatások a megcélzott fogyasztói szegmens vagy egy piaci rést.

Példaként a hangsúly nevezhetjük termelés mountain bike, járatok rövid távokon (50 mérföld), éjszakai szállítás parcellák, olcsó, de legalább a kényelem, de a szálloda ideális helyen található, a sport szerelmeseinek turizmus.

A sikeres stratégia összpontosítva lehetővé teszi, hogy magas piaci részesedése a cél szegmensben, de mindig vezet egy kis részét a piac egészére. Ez a stratégia - az előnyben részesített lehetőség a korlátozott erőforrások cégek.

fókuszáló stratégia formáját ölti fókuszált stratégia az alacsony költségeket. vannak követelmények a vásárlók szegmens vonatkozásában az áruk ára eltér a többi piaci követelményeknek, és a fókuszált differenciálás stratégia, ha a cél szegmens igényel különleges termék jellemzőit.

Minden változatai a hangsúly stratégiát kell alapulnia a különbség a megcélzott szegmens és az egyéb ipari szegmenseket.

Éppen ezek a különbségek, melyek a sajátos szükségleteit a cél szegmensben, ami a rosszul ellátott versenytársak foglalkozó nagyszabású tevékenység az alapja a választás ennek a stratégiának. Itt a fő ötlet - koncentráció erők egy szűk célszegmensének és képes alkalmazkodni a termékeiket a fogyasztók igényeinek.

Egy ilyen fejlődési irány a cég, és versenyelőny elérése tudható be, hogy olyan tevékenységeket, mint az összefonódás azokon a földrajzi területeken, ahol a versenyző gyengén képviselt, és volt egy kis piaci részesedéssel, a fellebbezés a szegmens, hogy a rivális elhanyagolja, vagy nem tudja elérni a belső vagy külső versenyelőny .







Helyzetekben például, akkor használja a stratégiák a koncentráció több mint elég. Így Magyarországon is. Tehát az egyik lakója a nagy város vállalta, hogy vacsora kamionosok (amit nem szűk piaci szegmensben). Minden este, körülbelül tíz-tizenegy jött a körgyűrű. Ott, messze a közlekedési rendőrök utáni kamionsofőrök megállt egy rövid éjszakát. Szóval, ez a „vállalkozó” hozza magával a kocsi várta őket vacsorára meleg házi leves, burgonya szeletek, gombóc, nyáron - egy hideg sört a téli - valami meleg. A vezetők mindig vár rá nagy türelmetlenség, hanem azért, mert az összes vásárolt fel azonnal. És ez. annak ellenére, hogy a magas árak. Nyilvánvaló volt az étel tényleg nagyon finom. Amikor a teherautó jöttek sokat, egy nő jött a fiával, aki vezetés egy másik teherautó étellel. És nem volt olyan eset, hogy ez a fél óra nem fogyott el minden eleségét. A „vállalkozó” az esti megmentett több pénzt, mint néhány snack a nap!

Nos, amit nem egy példakép? Keressen egy sor vásárlók, próbálja a lehető legjobban, hogy megfeleljen az igényeinek - és van egy garantált jövedelem. És ha csatlakozni ehhez a tudás stratégiai menedzsment, lehetséges, hogy megpróbálja fejleszteni az üzleti.

És itt van egy másik, akkor is azt mondják, egyedülálló példája. Semidesyatidvuhletnyaya öregasszony a külvárosi falu Kijev vegetál a szűkös hely. Ő várt éhhalál, amikor az egyik sírt át a szemét látta az ablakon keresztül a kotrógép ásni el. A falu elkezdte építeni tájház. És nagymamám elment, hogy kérje az őr védelmére az építőanyagok. Egy hónapon belül, ő találta ki, hol, mit és hogyan kell építeni, hogy mennyi van a föld, és ki fogja eladni őket. Ahogy viccesen hangzik, de az öreg hölgy volt a tulajdonosa a legfrissebb és legteljesebb adatbank. Tíz százalék jutalék szerves nizovannye értékesítési ügyletek, a legjobb a föld lett schihsya folyamatosan pótolja a költségvetés. Az átlagos havi kereset nagymamája volt 3000 dollár. És hamarosan Tatyana rich és boldog, ő vásárol unokák a legszebb ruhát.

Itt van egy élénk példa. Az ember váratlanul felfedeztek egy piaci rést - gazdag emberek a tájékoztatási igényeihez - predosta-emeljük fel őket az összes szükséges információt, és kapott egy nagy jövedelem.

Természetesen a „nagymama” üzleti valószínűleg nem lesz folytatása Az időtartam-nek és szükséges a stratégiai menedzsment. Azonban fontos számunkra az első helyen az a tény, hogy mindig és mindenhol meg lehet találni egy üres niche piaci-nek, azaz a egy bizonyos csoportja, akik nem elégedettek minden igényt kielégít. És ezért az előfeltételeket a fejlesztése és alkalmazása a stratum-giák koncentráció (ideértve alapján differenciál-ciation) van! Mi csak úgy gondolja, hogy csak egy adott tartományban az ügyfelek, és mit tud nyújtani számukra. És akkor - egy nagy lehetőséget, hogy tudásukat a gyakorlatban.

A fő cél -, hogy megverte a versenyt, és hogy a piaci rést, ahol a verseny hiányzik, vagy csak elhanyagolható mértékben.

Mint más alapvető üzleti stratégia, fókusz stratégia védi a cég piaci erők a következők szerint:

- A szegmens koncentráció képes sikeresen versenyezni a működő vállalatok különböző szegmensek;

- specifikus kompetencia és vállalat képes-e létrehozni a belépési korlátok a potenciális versenytársak és a penetráció a helyettesítő termékek;

- nyomás vevők és a szállítók csökken, mert a saját nem volt hajlandó más, kevésbé illetékes riválisok.

Amikor kiválasztunk egy fókusz stratégia figyelembe kell vennie a kockázatot, amelyet a tény határozza meg, hogy a versenytársak megtalálja a módját, hogy behatoljon a szegmensben, vagy elérje még szűk alszegmenseit belül a megcélzott szegmensben.

Ezen túlmenően, a különbség vonatkozásában a nem szakosodott termékek árainak a versenytársak válhat túl nagy, és az idő múlásával törli a különbség a követelmények speciális és hagyományos termék.

Versenyhelyzetet. Felül kell vizsgálni a problémát a fenntartható versenyelőny kell kapcsolódnia specifikus kompetitív helyzetekben. Lehetséges helyzetek megfelelő bizonyos típusú termelés, hiszen fontos és mennyisége versenyelőny források táblázatban mutatjuk be. 7.3.

Minden táblázatban leírt specifikus kompetitív helyzet megköveteli a stratégiai megközelítést. Így stratégiák tapasztalatai alapján és a méretgazdaságosság, a kizárólag abban az esetben a tömegtermelés és az iparágakban, ahol a nyereségesség szorosan kapcsolódik a piaci részesedés.

A helyzet a töredezett termelés jellemző szolgáltatások, szolgáltatás, sok esetben előnyös stratégia átalakulhat tömegtermelés vagy spetsiali-esített.

A siker a specializált termelés nagymértékben függ a stratégia középpontjában a jellegzetes tulajdonságait a termék egy adott piaci szegmens, akkor is, ha az összeg kicsi.

Azokban az esetekben, amikor az ipari zsákutcából néhány módszer, hogy különbséget, stratégiai előnyeit már az új vállalkozások, a fejlettebb technológia és a termelési eszközök. Vállalatok, mint az alacsonyabb költségek, mint a kohászat és a vegyipar.

7.3 táblázat - A mátrix versenyképes helyzetek

Forrás versenyző láb előre tulajdonság

Különösen fontos a versenyelőny