Marketing Marketing Communications Sales Promotion

VII. MARKETING KOMMUNIKÁCIÓ

Az első lépés, hogy ösztönözze az értékesítés kemény típusú (hard-értékesítés); jelentős árcsökkenés, az értékesítés további áruk mennyisége változatlan áron - mindez hatékonyan, ha egy rövid ideig, de ez költséges gyártók. Jelenleg ezek a műveletek enyhébb (soft-selling); játékok, vetélkedők és más vevők. Ők hatékonyabb tekintetben, hogy a kép az árut. A kombináció a „kemény” és „lágy” promóciós technikák ösztönzi a vevőt, hogy kötelezzék az azonnali vételi és telepítése aktív kölcsönös kapcsolat a fogyasztó és a termék.

Eladásösztönzés egy többcélú orientáció: vevői, szállítói, viszonteladói.

A választás azt jelenti, hogy ösztönözze függ célokat. Minden eszközt lehet csoportosítani három nagy csoportba
- Ajánlat ár (akciós kedvezményes áron, kedvezményes kuponok, kuponok, amely feljogosítja őket, hogy a kedvezmény);






- áldozatot-fajta (díjak, a termék minták);
- aktív ajánlat (vevők versenyek, játékok, lottó).

Ami az értékesítés helyén különböző ösztönzők szerint lehet csoportosítani, hogy azok származási és a hatása a vevők.

Egyéni ösztönzőket. Ez a mező az áruk és a teljes expozíció általában jön a gyártótól.

Ha a vevő a figyelem bizonyos típusú vagy márkájú árut, akkor lehetséges, hogy jelentősen növeljék az értékesítés. Ez a hatás az alapja az egyik területeken termék marketing, az úgynevezett „merchandising”. Merchandising - komplex intézkedéseket tett a kereskedési teremben, és amelynek célja a promóciós egy termék, márka, típus vagy a csomagoláson. Az eredmény merchandising, hogy ösztönözze a fogyasztók a vágy, hogy választani és vásárolni a hirdetett termékről.

Első eladásösztönzés, emlékeztetni kell arra, hogy:

1. A hatékony csak akkor, ha annak használata kapcsolódik az életciklus az áruk, és összhangban van világosan meghatározott célokkal.

2. Hatékonyabb egy viszonylag rövid időszak eladásösztönzés. A rövid ideig tartó esemény ösztönzi a fogyasztót, hogy gyorsan előnyeinek kihasználása.

Bármilyen műveletet a eladásösztönzés meg kell felelnie a jelenlegi szakaszban az a termék élettartamával.