7 ok, hogy bennünket vásárolni felesleges dolgokat

Nézzünk szembe a tényekkel - gyakran vásárolni, amit nem kell. Egy pár nagyon szűk farmer, egy extra szelet tortát, vagy a legújabb iPhone, bár az előző modell nem elavult - és itt jön hatályba valami kevésbé érthető, mint a saját vágyai és anyagi lehetőségei. Adunk a hét ok, amiért vásárolni valamit, ami igazán nem szükséges.

Ezt az anyagot írta alkalmazottja a London School of Economics és a szakértő #ogilvychange Alain Samson (Alain Samson), akkor van egy kettős jelentése - Először is, segít megérteni a marketingesek trükköt, amiket mi magunk esik naponta. A másik - egy intelligens eladó jobban érzi magát a pszichológia a fogyasztói és eladni áruikat és sok szép.

1. Marketing

Marketing, viszont tesztel minket szép design és vonzó csomagolás, meggyőző érveket, és vesz egy különleges ajánlatot, hogy egyszerűen nem tud visszautasítani. Figyelj, és akkor tényleg kell valami, amit csak tesz a kosárban? Vagy vettél be az ígéretét „Vásárlás az 1. és kap 1 szabad!”? Itt lépnek hatályba, és egy hatalmas értékesítési személyzet üzemeltet kiskereskedelmi üzletek vezetnek az orr és manipulálni érzékeinket, arra kényszerítve, hogy vásárolni, amennyire csak lehetséges. By the way, tudtad, hogy az emberek hajlamosak vásárolni drágább bort, ha az üzlet játszik klasszikus helyett popzene?

2. utánzat

Tudatunk befolyásolja nemcsak szakmai marketingesek, hanem ugyanaz a fogyasztók, mint mi. Mi lehet másolni valaki a vágy, hogy tetszik, vagy egyszerűen, ha nem tudja, hogy mit kell választani. Környezet óriási hatást gyakorol a minta a viselkedésünket.

3. impulzivitás

Impulzív vásárlás - ez nem egy kifejezés a hazai és pszichológiai távon. Mint más jellemvonások, impulzivitás, hogy kisebb vagy nagyobb mértékben, azzal jellemezve, mindannyiunk és határozza meg az agy striatum - a striatum.

4. A kísértés

Impulzív vásárlás sokkal kevésbé valószínű kapcsolatban a haszonelvű termékek, mint például a szerszámok otthoni vagy tisztítószereket. A nagy gyakorlati értéke az áru, annál óvatosan jöttünk a választása. Azonban az is előfordul, és a férfiak hajlamosabbak a spontán vásárlások haszonelvű termékek, mint a nők.

5. Érzelmi állapot

Az érzelmek is óriási hatással van a gondolkodásra és viselkedésre. Mivel a gerjesztett állapotban, álmos vagy éhes, a szervezet fogja kényszeríteni, hogy az azonnali szükségletek kielégítésére, akkor is, ha indokolatlan a hosszú távon.

Ugyanez vonatkozik a hangulat. Ha van egy jó hangulat, mi vagyunk a felfokozott energiaszint, és készen áll, hogy nagylelkűen. Ez azt jelenti, hogy bizonyos mértékig „kiengedni a fékeket” kikapcsolni a racionális gondolkodás és bíznak impulzusok és ösztönök. 51% -a, a tanulmány az impulzív vásárlások úgynevezett „boldogság” egyik fő motívumai a spontán vásárlások.

Rossz hangulat, és viszont, kiütést okozhatnak cselekmények. Ennek egyik oka az ellenállhatatlan vágy rendszeres vásárlások is képesek, hogy átmeneti mentességet az államok a szomorúság és a depresszió.

6. State of Mind

Egy másik tényező befolyásolja a fogyasztói magatartást. Amikor szétszóródtak, kemény vagy úgy gondolja, siet, hogy képesek vagyunk azt gondolni, objektív és ellenáll a külső hatásoknak is csökken. Ugyanez történik az állam a szellemi kimerültség, ami akkor jelentkezik, ha például egy hosszú munkanap, és gyengíti az akaraterő.

Egy nagyon híres kísérletben vizsgálták a reakció a fogyasztók, amikor arra kérték, hogy válasszon ki egy tál gyümölcssalátát vagy csokoládé torta. Fele a tárgyak ugyanakkor szükség volt szem előtt tartani, hétjegyű számot. 63% -uk választotta a csokoládétorta - szemben 42% -a résztvevők a második csoport, a döntést hozó természetes tudatállapot.

7. szokások

A második fajta rezisztencia, hogy megváltoztassuk a kifejezett tehetetlenség (a hazai megértése azt is nevezhetjük lustaság). Ez gyakran elvárják a vállalatok, amelyek a szolgáltatásnyújtás rendszeresen. Például meg tudná változtatni a mobilszolgáltató, mert a szerződést, hogy már aláírt néhány évvel ezelőtt, véget ért. De alternatívákat keressen, ha elvileg semmi aggasztó, még akkor is ha nem használja az ingyenes 500 perc, ami azt alkotó?

Force Technology Blog

Force Technology - a napi üzleti blog az orosz a legjobb anyagok a vezető üzletemberek, felsővezetők, a marketingesek és a tanácsadók a modern nyugati gazdaság. A friss tudással és gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a legfontosabb területek, amelyek az üzleti erős és technológiailag fejlett.