A stratégia a fókuszálás és annak használata az üzleti életben
fókusz stratégia - a gazdálkodási forma, amely magában foglalja a koncentráció a cég egy adott szűk területen, a korlátozott piaci ugyanabban az iparágban.
fókusz stratégia - különösen képezik, előnyeit és kockázatait
fókusz stratégia különbözik más üzleti fejlesztési stratégiák tudatos választás keskeny versenyképes környezet egy adott piaci rést.
Positioning piaci rést lehet alapozni a földrajzi előnyöket, néhány technikai követelményeket a terméket és annak használatát, az egyedi termék jellemzői, a jelenléte, amely szükséges a piaci szereplők. A koncentráció az erőfeszítéseket az üzleti egy külön piaci szegmens az élesség stratégia olyan tevékenységet helyzetekben vagy feltételek, amelyek az igény indokolja, hogy megfeleljen a speciális követelményeknek egy szűk fogyasztókat.
A választás a fókuszáló stratégiák üzleti tervezés általában által diktált alacsony pénzügyi, áru, vagy a szellemi erőforrások szükségesek, hogy részt vegyen a széles szegmensének termelés. Továbbá, az ok gyakran tisztességtelen versenyt meghatározó piaci szereplők, akadályok jelenléte vagy akadályai a jelenléte a termék a piacon.
Ezért a stratégia által leggyakrabban használt kisvállalkozások, hisz nekik a legelfogadhatóbb formája a fejlődés. Gyakran azonban a specializáció is jellemző a nagyvállalatok. Általános szabály, hogy ez az eredmény az árbevétel növekedése az azonos piaci rést. Ezen túlmenően, a specializáció az elmúlt években, a növekedés a modern technológia, amely kapcsolatban áll a birtokában a társaság vagy más szellemi tulajdonjogok technológia, amely az alapja a tevékenységekre, és versenyelőnyt biztosítanak a piacon.
Az előnyök a fókuszáló stratégia
Alkalmazásakor való összpontosítás stratégiáját kisvállalkozások szinte mindig fennáll a veszélye a verseny összecsapások főbb szereplők a piacon, amely kihasználja a nagyüzemi termelés a versenyben. Emellett tudatában kell lennie, hogy a specializálódás mellett a nyilvánvaló előnye, sok kockázattal járhat - a potenciális üzleti élesen korlátozott, csökkent a lehetséges intézkedéseket.
specializáció stratégia versenyelőnyt nyújt egy korlátozott, és néha egyedülálló a szegmensben. Az alapítvány a stratégia a cég specialitása, a magas szakmai szintű alkalmazottak, amely lehetővé teszi számunkra, hogy a fogyasztók a lehető legmagasabb szintű szolgáltatást és az egyedülálló minőségű termékek szigorúan korlátozott piaci rést. A fókuszálás következtében a megjelenése néhány egyedi követelmények a fogyasztásra, a kereslet az egyes termékekre, és a jelenléte az egyén piaci szereplő gyakorlatok, termelési kapacitás a kereslet kielégítésére.
A legfontosabb szempont a formáció szűk specializáció stratégia marketing, amely döntő szerepet játszik annak meghatározásában, az igényeket a piacon. Ez segíthet legígéretesebb rést még a hagyományos piacokon sokáig megoszlik erős játékos.
A társaság, útját követve specializáció, mint általában, egy mély piackutatás, úgy döntött, egy hiánypótló, és koncentrálja mind erőfeszítéseit tevékenységét kizárólag ebben a szegmensben. Ebben az esetben, optimalizálására irányuló erőfeszítéseket műveletek összhangban a követelményeknek a fogyasztónak a lehető leghatékonyabban.
Kockázatok fókuszáló stratégia
Annak ellenére, hogy számos nyilvánvaló előnye, ami az üzleti specializáció, akkor is együtt jár számos rendszerszintű kockázatokat, amelyek hirtelen fordított a pozitív hatása az ilyen stratégiai megközelítés:
- módszerek és technológiák, amelyek alapján a szakosodás, könnyen másolható, és lehet alkalmazni a versenytársak, amelyek mellett egy rugalmasabb stratégiai tervezési rendszer;
- versenytársak, mely szélesebb termékskála is beugrik egy szélesebb szegmenst törli különbségek speciális áru, tönkreteszi a piaci rést;
- versenytársak képesek szegmensben a piac még inkább, megrázó, hogy kisebb alkatrészeket.
- a vonzerejét a piaci szegmens hozzájárul túlcsordulás a versenytársak, a jövedelmezőség csökken, a verseny egyre nagyobb;
- túlzott specializálódás hozzájárul a növekedés a termelési költségek, magasan specializált termékek válnak versenyképes;
- versenytársak miatt a technológiai, anyagi és szellemi fölénye képes belépni egy keskeny rést, valamint a nagyobb mértékű specializáció.
Bizonyos esetekben a gyártás egyes termékek és szolgáltatások a maximális versenyképesség egyszerre kell alkalmazni néhány alapvető stratégiákat. Ugyanakkor, egyes iparági megvannak a maga sajátosságai, amelyek ösztönzik a használatát egyik vagy másik stratégiát.
Felhasználási feltételek stratégiák
A stratégia nem alkalmazható az összes piacon, alá nem minden piaci körülmények között. Annak érdekében, hogy ne legyen lehetősége fókuszáló stratégia, a jelenlegi piaci helyzetét meg kell felelnie a következő feltételeknek:
- A fogyasztók miatt sokfélesége forma sokfélesége iránti kereslet;
- Általánosságban, vannak niche piaci szegmens, amelyre a vonatkozó specializáció;
- A piaci rést, amely a tárgy a specializáció, biztosítja a szükséges javak elosztása a megfelelő áram kapacitás, valamint a jövedelmezőség növekedése;
- Versengő működő vállalatok széles piaci szegmensben, nem aktív játékosok a fókuszált piaci rést;
- A vállalat célja, hogy globális szereplővé vált a piacon, azonban a források hiánya, inkább a hangsúly a vásárlók egy szűk piaci rést.
Forms alkalmazás stratégia
Ebben az esetben a két stratégiát - és a költségek szempontjából és a stratégia középpontjában differenciálódás felhasználásra elfogadhatónak. Azt is fel lehet használni egyszerre.
Összpontosítva költségek, az a tény, hogy a cég működik egy szűk szegmensét árut próbál versenyelőnyt szerezzen rovására csökkenti a maximális érték a költség.
A különbség a költség elemek különböző rések a piaci szegmensben segít abban, hogy a kiválasztott társaság, mint a fő stratégia összpontosítani költségek fizetni kiemelt figyelmet kap a költségek optimalizálása a termékek gyártása során egy keskeny rést.
p> fókuszálva differenciálás azt sugallja, hogy a gyártó igyekszik hasznot rovására termékek értékesítése célzó különböző fogyasztói csoportok határain belül egy szegmens. Ebben az esetben is szükséges, hogy a piaci rést létezett közösség potenciális vevők, akiknek speciális követelményeket a termék.
A differenciálás általában nem célja, hogy lépjen túl az eredetileg meghatározott áron szegmensben.
Használata ilyen típusú stratégia akkor lesz hatékony, ha azok alkalmazása történik szigorúan kiválasztott célszegmentum - a különbségek és az alapvető követelmény, hogy a differenciálás alkalmazása. Létezik a megcélzott szegmens önmagában biztosítja jelenlétét a potenciális vásárlók.
Középpontban a modern versenyképes stratégia
A létezése külön fülkékben az áru szegmens annak a ténynek köszönhető, hogy a vállalatok, hogy van egy széles körű eladott áruk, nem képesek figyelni, a speciális fogyasztói csoportok, amely hozzájárul a folyamat középpontjában a versenytársak részéről.
A vállalatok, amelyek középpontjában minden figyelmét és erőforrásait, hogy megfeleljen az igényeinek konkrét fogyasztói csoportok, komoly versenyelőnyt, amely azonban nem terjed túl a kiválasztott szegmens.
Nem számít, milyen nagy a választott rést - a nagyon különbség a kiválasztott szegmens és igényeinek általa okozott, garantálni tudja a szükséges jövedelmezőségét.
A hangsúly önmagában nem garantálja az elérését szuper-profit és hatékonyság jelentősen meghaladják az eredményeket a verseny. Azonban megfontolt alkalmazása típusú stratégiák - differenciálás és a költségek csökkentése, kiváló eredményeket adhat.
Fókuszálás közben, lehetőség van arra, hogy olyan eredményt kapjunk, amely meghaladja a teljesítménye a versenytársak, a munka széles szegmensben, ha:
a) A vállalat aktívan használja az összpontosítás stratégiáját költségek minimalizálása mellett a termelés költségei nagyon speciális áruk vagy differenciáló termékek megfeleljenek a kereslet a kiválasztott fogyasztói csoportok, akik meg vannak fosztva a figyelmet más gyártók;
b) kereskedelmi szegmens struktúra vonzó és sokoldalú. Strukturált piaci szegmens számára kötelező a használata fókusz - valójában ez lehetővé teszi, hogy kiválassza a legjövedelmezőbb és a szabad piaci rést, amit fel kell hívni a figyelmet a gyártó.
Sok vállalat szívesebben használják több hangsúlyt stratégiák, a különböző áruk szánt különböző célközönség. A legtöbb piaci szegmensek használják, hogy megkülönböztesse őket az egyes fogyasztói csoportok különböző termékekkel szembeni követelmények, a különböző igények szolgáltatási és marketing.
Ugyanakkor, a használata fókusz kockázatával jár utánzás a versenytársak. Ehhez létre védelmi mechanizmusokat, amelyek segítenek megvédeni a versenytársak. Először is, beszélünk szabadalmi oltalom technológiák és találmányok.