Ahol megtalálja a vezető

Ahol megtalálja a vezető?

Tom Schreiter: 1. lépés: Hogyan lehet azonosítani egy vezető? Egy nemrég konferenciahívás, megkérdeztem a csoportot: „Bárki adhat egy jó definíció, hogy ki a vezető?”. A válaszok a következők voltak: Azok, akik szeretnék, hogy javítsák a szinten, és segíteni másokon. Azok, akik úgy vélik, hogy ő mit csinál van szükség. Bárki, aki képes tanítani. Bárki, aki társaságkedvelő (társaságkedvelő). Egy ember a jó látás. Leader - olyan valaki, aki akar tanulni, és sikerül. Leader - olyan valaki, aki elvégzi intézkedéseket, amelyek szükségesek a sikerhez. A többi válaszadó nem szólt semmit. Nem tudom, hogy mit kerestek a vezetők, ha nem is tudják, hogy kihez hasonlít vezér! Mi a definíciója a vezetőnek?

Három közülük. Ezek nem az egyetlenek. És ez nem teljes körű. Ez - csak három meghatározásokat, hogy megteremtse a kép, amit keresünk.

Az első meghatározás: a vezetők - a professzionális üzleti hallgatók.

Más szóval, a vezetők valójában olvassák az értékesítési kézikönyvet, ami a kezdőkészletükből. Ezen definíció szerint mindenki olvassa ezt a cikket lesz a vezetője. Mi - a hálózati marketing tanulói, mindig keresi az új ötleteket és információkat.

A vezetők hallgatni oktatási audio kazetták, könyveket olvasni, részt vegyenek a magas rangú vezetők, és amikor lehetséges, keresse fel a cég konferencián. Láthatjuk vezetők lógott emelkedésbe-vezetők, abban a reményben, hogy vegye fel egy jó ötlet.

Szeretem ezt a definíciót. Ez megkönnyíti a keresést a vezetők számára. Csak megy minden olyan képzés, és látni fogja a vezetők.

Képzeld a második definíciója a vezetőnek?

Ez a meghatározás egy kicsit nehezebb megmagyarázni, de a könnyebb látni.

Képzeld el, hogy úgy döntöttek, hogy egy nyaralást Hawaii. Fogsz hiányozni a helyi heti találkozó a lehetséges forgalmazók. Valakinek meg kell tartani azt.

A vezető - az egyetlen, aki folytatja az ülést, győződjön meg arról, hogy a termékek fizetni a szobába, és vállalja a felelősséget, hogy minden zökkenőmentesen menjen végbe - és míg a nyaralás, akkor nem kell aggódnia, vagy ellenőrizze a semmit. A vezető lenne elégedett, ha nem voltak a városban, és neki kell felelősséget!

Ez egy nagyon jó definíciója a vezetőnek. Ő - az, aki az üzleti anélkül a folyamatos motiváció és ellenőrzés. Ő - az egyik aki miatt nem kell aggódnia.

A harmadik meghatározása a legnehezebb.

Ez a meghatározás elválasztja a „úgynevezett” vezetők az igazi. „Leader - aki megoldja a problémákat.”

Vezetés teszt - az: vajon a kérdés küldeni az emeletre, hogy van? Ha a forgalmazó, amely úgy gondolja, egy vezető, de még mindig megy a problémákat felsővonali hogy te, a forgalmazó nem fér bele a vezetést. Ez - egy kemény teszt, de megkülönbözteti a vezetőket a tömegtől.

Most van három leírásunk vezetője. Pontosan tudjuk, hogy ki keres.

Most, hogy van egy nagyon jó ötlet, hogy mi a vezető, a következő kérdés a fejedben kell:

2. lépés: Hogyan találok vezetőket?

Ez egyszerű. Már csak két módja annak, hogy a vezetők.

Az első út az, hogy ellopják őket. Az emberek megpróbálják ellopni vezetők minden alkalommal, nem igaz? Azt mondják: „Jöjjetek én dolgom, és én adok neked $ 5 több, mint amit itt.” Így a vezetők hűséget váltanak a cég, a másik.

Mi a hátoldalán ez? Ha a vezető hűséget vált, mert a bevételnövekedés 5 $, hogy mi fog történni, ha valaki ezt kínálja vezetője $ 6 több? Oh! Ha a vezető megvásárolhatók egyszer, akkor lehet vásárolni újra.

Annak érdekében, hogy el vezetőket, de a probléma az, hogy kap egy ideiglenes vezetők. Ez azt jelenti, hogy működni fog a többi az élet helyett vezér után vezető, nem? Ez nem az, amit keresünk. Ideiglenes vezető megy. Ez nem egy vállalkozás, és a teljes foglalkoztatottság az ideiglenes helyettesítő vezetők. Ez nem egy állandó, hűséges hálózati szervezet.

Így szeretnék elhagyni további megbeszéléseket lopás vezetők, mert ez nem működik. Szükségünk van egy állandó jövedelmet.

Mi a második módja annak, hogy vezetők? Ő alkotnak őket a kezdetektől fogva. Más szóval, azt látjuk, a forgalmazó, aki még nem vált a vezető és tanítani őt vezetés.

De van egy kérdés: Ha a forgalmazó még nem vezér, akkor úgy néz ki, mint bármely más ideiglenes forgalmazó, igaz? Tehát hogyan tudjuk, hogy bárkinek fel egy vezető? Ahogy ne pazaroljunk időt arra törekedjünk, hogy a vezető nem?

Előfordult már dolgozott együtt, aki képzett, elkötelezett szükséges intézkedéseket, hogy egy vezető, és az érintett személy soha nem lesz velük? Ez valaha történt veled? Érezted az időt és erőfeszítést pazarolnak?

Mindez megváltozott, amikor találkoztam egy srác nevű Tom Paredes. Odajött hozzám, és azt mondta: „Nem mindenki, aki azt mondja, hogy azt akarja, hogy a vezető, működni fog ez egy olcsó beszélni.”. Megkérdeztem a kézenfekvő kérdést: „Honnan tudod, hogy ki, hogy a vonat, és akik nem tanítanak Mindenki azt akarja, hogy a vezető úgy beszélt velem így hogyan tudja kivel dolgozni? ..?”. Tom Paredes válasz egyszerű volt: „Van ők is tesztelt.” Azt a homlokát ráncolta - Csak kárba tizenöt év! Miért nem adják meg a jelöltek a teszt? Nos, azért, mert. Soha nem gondoltam rá. És most, amikor megtudtam, hogy meg kell adni a jelölteknek egy teszt, hogy mi volt a következő kérdés? Igazad van! „Melyik teszt adjak nekik?” Ismét Tom Paredes adott egyszerű válasz. Azt mondta: „Adj nekik egy könyvet Mondd meg nekik, hogy olvassa el a könyvet, és akkor találkozik velük három nap, hogy megvitassák meg!”.

Most már minden értelme. Tegyük fel, hogy te vagy az üzleti és szponzorált engem. Azt mondtam, hogy szeretnék tanulni a készség, és azt mondod: „Tom, ez a könyv, akkor valóban segít üzletépítés tudom, hogy mit akar lenni a vezető hétfő Miért nem találkozunk csütörtökön, és nem beszélni róla ... ami meg van írva ebben a könyvben? majd én megmutatom, hogyan tudja használni az üzleti életben. " Persze, én köszönöm a könyvet, és azt mondják, várom, hogy a találkozón csütörtökön. Csütörtökön, akkor hívj. Kezdek mentegetőzni, és azt mondják, hogy „nem tudtam olvasni a könyvet:” .Mi mit gondol rólam? „Hé, ha nem tudja, hogy elég erőfeszítést olvasni a könyvet, mi a garancia arra, hogy ő fogja meghívni a vendégeket az ülések? Vagy megy a képzés, és hallgatni a szalagot? Hogy megy a konferencián?” Ez nem azt jelenti, hogy mindig nonleaders. Ez csak azt jelenti, hogy ebben az időben az életemben, nem akar megváltoztatni semmit. Ez nem jelenti azt, hogy - egy szörnyű ember, ez csak azt jelenti, hogy „Hé, én nem megyek, hogy egy vezető most!”

Fontos, hogy teszteljük a jelölt beruházás előtt időt képzési vele, megtanította neki a vezetés. Ha nem így ezt a tesztet, bármikor töltünk egy semleges forgalmazó kárba.

Jobb időt tölteni, aki kétségbeesetten akar lenni a vezető.

Mi történik, ha adsz nekem a könyvet, és másnap reggel hívlak reggel 6-kor? És azt mondta: „Tudom, hogy korán van, de izgatott vagyok elolvastam a könyvet, és jegyzetelt tudom, hogy 6-kor, de nézzük együtt reggeliznek Ha sietünk, a reggelit a 06:30 és megbeszéljük a könyvet ... mielőtt elmegyek dolgozni. " Ez tájékoztatni arról, hogy mi nyertünk itt. Ez egy egyszerű teszt, de ez lehetővé teszi, hogy a különbséget.

Egyébként én nem beszélve arról, hogy az, hogy a teszt, nem?

Persze, akkor ad nekik egy könyvet Big Al, mert tanulni a módszereket felvétel. Ez igazán nem számít, hogy mit adsz, mint egy teszt! Mert ez - csak egy teszt. Te csak érvényességének ellenőrzésére a potenciális vezetője. Ne felejtsük el, szinte mindenki azt fogja mondani, hogy ő akar lenni a vezető, de ez a beszélgetés nem ér egy fillért sem. Meg kell nézd meg működés közben. Akkor nekik a National Geographic Magazine. Nem számít. Te csak nézd meg a műveletet.

De ha ez nem, akkor komolyan meg kell gondolni, hogy hogyan fut a vállalkozás.

Veszély! Veszély! Közelítő Depresszió!

Mielőtt ad a potenciális jelöltek a vezetők ezt a tesztet, figyelmeztetnem kell: akkor esik erősen ellenjavallt.

Miután elolvasta ezt az információt, akkor valószínű, hogy teszteljék a vezetést a legjobb forgalmazók. És akkor várhatunk túl sokat ezektől az emberektől. Tesztelje a legjobb forgalmazók és a legtöbbjük „nem”. És ha elkezd igazolja azokat, akik nem állnak készen, hogy maguk irányítsák. Ezután elkezd befektetni időt jó emberek, akik nem felelnek meg a vizsgálat -, és nem válnak vezetők. Ez nagyon rossz üzlet.

Menjünk tovább.

Adtunk a forgalmazók mérővezeték, majd kiválasztotta a vizsgált személyek. Úgy néznek ki, mint a hétköznapi forgalmazók járnak, mint a közönséges forgalmazók, de ezek - különleges emberek. E néhány kell tanítani vezetés.

Emlékezz 3. lépés elejétől ezt a cikket? Hadd emlékeztessem a három lépést.

1. lépés: Határozza meg, milyen a vezető. Van három definícióját. Ez a lépés nagyon egyszerű.

2. lépés: Hogyan lehet megtalálni vezetők. Mi csak megbeszéltük. Biztos vagyok benne, lehet lopni vezetők, de ez lesz az ideiglenes vezetői. Egy megbízható módszer alkotó vezetők - növekszik, a szokásos forgalmazók (a tesztel).

3. lépés: Mit tanítsunk vezetők. Igen, ez - a nagy kérdés! Mi vezetők tudják ezt, nem tudom, a forgalmazók?

Tekintsük ezt. Ön képzett az új ember, hogy jó a forgalmazó, és ez azt jelenti, hogy már tanított neki:

* Tekintettel a termék teljes (szoftver)
* Tekintettel az egész társaság
* Hogyan lehet hű a hálózat
* Hogyan lehet pozitív
* Hogyan lehet hatékonyan szponzor
* A kiskereskedelmi
* Hogyan dublitsirovat erőfeszítéseiket, stb

Most van egy nagyon jól képzett forgalmazó, de ez még nem a vezér!

Ezután úgy dönt, hogy az idő, hogy vezetővé váljon. Mit fog tanítani neki? Jó kérdés! De a válasz túl hosszú ehhez a cikkhez. Majd még beszélni, hogy a következő alkalommal, így lesz egy olyan képlet, amely a vonat a forgalmazók, hogy így nőnek vezetők. Azt is ad pontos példákat és módszereket alkalmaznak, hogy megtanulják ezeket a fontos készségek.

Ui Adjon forgalmazók, hogy teszteljék a vezetést most, és meg fogja találni a potenciális vezetők, akik készek menni előre, és kap új információ azonnal. És akkor a vágy, hogy tanítani ezeket a választott nép.