Alapvető marketing koncepciók
Helló barátok. Mi továbbra is vizsgálja a témát a marketing. A marketing definíciók válogatni, kezdjük megérteni az alapvető fogalmak marketing. Mint mondják, kezdve az alapokat, és részletesen leírja az egyes fogalmak a marketing.
Szükségességét - a hiánya az emberi érzés valamit, kell valamit.
Az emberek szükségletei nagyon eltérőek, és lehet három csoportba sorolhatók:
Annak szükségességét, hogy valami teszi a személy egy érzés az elégedetlenség, rossz közérzet. Szoruló valamit valaki úgy érzi, boldogtalan, elégedetlen. És ami még fontosabb, vagy az erre irányuló igényt, annál megél.
Egy ilyen helyzet lehet kétféleképpen ki -, hogy megtalálja a módját, hogy megfeleljen az igényeinek, vagy elnyomni.
szükségletek
Szükség (Szeretne) - egy sajátos formáját igényeinek kielégítése a megfelelő kulturális szinten, a személyazonosság, amely úgy érzi, a sztereotípiák a viselkedés és az észlelés.
Például a Magyarországon belföldi illetőségű szomjúság edzés gyümölcsital vagy kvas, a rezidens Németország - sör, a rezidens trópusi szigeten - kókusztej.
Egy ember kielégíteni az éhség, szükség szelet zöldség, a másik - egy saláta, egy harmadik kedveli az olasz konyhát.
Egy és ugyanaz a személy, a helyzettől függően, lehet, csak azt, hogy enni egy csokit, vagy rendelje meg a set étkezés.
Szükségességét - az alapvető marketing fogalmát. Demand lehet tekinteni, mint bármely elégedetlenség a feltétellel, hogy az ember azt akarja szakítani, vagy elégedettek a feltétellel, hogy ki akarja terjeszteni.
Az egyéni szükségletek az emberek annyira aktuális, hogy ösztönözzék (motiválni) az emberek keresni a módját, és azt jelenti, hogy találkozzanak velük. Számos elmélet a motiváció igényeinek. A leghíresebb közülük - Maslow elmélete - olvasható a cikkben.
Természetesen minden, még a legjobb elmélet nem mindig teljesen összhangban a gyakorlattal. Inkább nem feltételezhető, hogy az adott személy általában akar egyszerre felel meg az igényeinek különböző szinteken, például, hogy enni és tanulni.
Ez a marketing feladata - a feltételek megteremtése, amelyek mellett a különböző igényeit és szükségleteit az emberek teljesítik.
A szükségletek és vágyak a fogyasztók nem mindig nyilvánvaló, hogy mielőtt elkezdené a bizonyos áruk termelésének kell találni, hogy melyik csoport vásárlók vannak, és milyen igények kielégítésére.
A fogyasztók szükségleteit kell folyamatosan tanulni, figyelembe véve a különbség igényeit és szükségleteit. Igényeinek megértése és vágyai az ügyfelek számára nagyon fontos a hosszú távú és sikeres munkát a cég a piaci versenyben.
vevői vágyak folyamatosan fejlődik, a változó hatása alatt a divat, az életkor, a környezetvédelem, az új technológiák. Kereskedelmi cég is új igényeket, és ez a folyamat.
Például, a közepén a XX század a cégnek nem kell vásárolni számítástechnikai berendezések. A 80-as - 90-es évek a XX században ez szükségét érezték teljesen minden vállalat.
Ugyanakkor, a fogyasztó úgy dönt az áruk és szolgáltatások lehető legnagyobb elégedettséget neki bizonyos pénzügyi lehetőségeket. Ez azt jelenti, hogy nem az a kérdés olyan, nevezetesen a fizetőképességi követelmény a személy, azaz a fogyasztói kereslet a piacon.
Request (Demand) - ezt az igényt, melyet a vásárlóerőt. Érdeklődés mindig irányítva egy adott termék, vagyis, hogy meg tud felelni az igényt, és biztosítja a piaci szereplőket, hogy felhívja magára a figyelmet, megszerzése, használatra vagy fogyasztásra.
kérelmeket meghatározott formák iránti kereslet.
A fogyasztói kereslet - az összeg az áruk és szolgáltatások, amelyek a fogyasztók hajlandók és képesek megvenni egy bizonyos áron egy bizonyos piacon egy ideje.
Meghatározó tényezők a fogyasztói kereslet:
Az objektum, amely elküldte a fogyasztói kereslet jó.
Termék (Product) - az emberi tevékenység eredménye, amely megfelel a külön igény és cserére szánt (eladó), annak érdekében, hogy felhívja magára a figyelmet, megszerzése, használatra vagy fogyasztásra.
A fő formája az áruk:
- termékek (fizikai jellege az anyag tárgyak)
- szolgáltatások (munkaerőpiaci aktivitás, az eredmények, amelyek előnyös a fogyasztók számára, de nem veszi anyagi formában)
- ötletek (tartalmazza a koncepció, a filozófia, a vizuális képek)
Között szükség és a termék lehet különböző mértékű megfelelés, a termék viselhetik a potenciális fogyasztó különböző fokú elégedettség.
Választék (választék, tartomány) - része által értékesített termék csoportok, típusok, típusok, fajták, méretek és márkák. Ez abban különbözik szélessége (a számát termék csoportok), és a mélysége (számú modell típusú jelzések minden csoportban).
Márka (Brand) - jel, szimbólum, szó, vagy ezek kombinációja, hogy segítse a fogyasztókat, hogy megkülönböztessék az áruk vagy szolgáltatások egy vállalkozás egy másik. A márka érzékelték jól ismert védjegy vagy egy vállalat a fejében és a pszichológia fogyasztói szegmensek speciális helyet a tömeg a saját fajtája.
Minden termék, amely megfelel különösen szükség termék nevű tartomány kiválasztása. A fenti példában, megfelelnek az éhség és a szomjúság az ilyen vagy olyan termék vagy ital, és választék választás.
Amikor meglátogatja az üzlet, állunk szemben a különböző lehetőségek áru választék választás. Ha konkrét termékeket, azt, hogy a csere.
Exchange (Exchange) - átvételét bármely kívánt tárgy egy ajánlatot a valamit cserébe. A fejlesztés a piaci áruk és szolgáltatások kezdett válthatóak pénz vagy egyéb szolgáltatásokat.
Az Exchange - a legtöbb civilizált módon, hogy megfeleljen az igényeinek, ellentétben a lopás, koldulás, táplálkozási és egyéb módszereket a természetes támasz.
Minden embernek megvan a saját kritériumai a csere, attól függően, hogy a célokat. Például, hogy megkapja donorokat a vér? Pénz, egyfajta megkönnyebbülés, az öröm az élet menteni?
Kölcsönösen előnyös csere az eladó és a vevő vállalja, hogy a vevő megkapja a megfelelő áru neki (szolgáltatás, érték, elégedettség), és az eladó, ugyanakkor a célok elérése érdekében - a nyereség. Ezért a marketingesek mindig keressük a választ arra a kérdésre: „Mi a legfontosabb előnyök a fogyasztók akarnak a vásárló az árut a cég?”
Kölcsönösen előnyös csere szükségessé teszi az olyan az alábbi feltételekkel:
- A jelenléte legalább két alany
- A jelenléte az egyes alany áru érdeklődés a másik fél
- Minden egység csak akkor kommunikációs készség (képességek) és biztosítsa a szállítás az áru.
- Minden entitás szabadon döntéseket hozni (elfogadja vagy elutasítja, hogy egy csere)
- Minden oldalon kell lenniük abban a megvalósíthatósági és kívánatos kapcsolatokat a másik fél
Ha mindezek a feltételek teljesülnek, a csere lesz valódi és feltételezi, hogy a természet a tranzakciót.
Tranzakció (Transaction) - a kereskedelmi értéke a csere a két fél között. Ez lehet klasszikus (az áru cserébe pénzt), vagy barter (csere az áruk és szolgáltatások természetbeni).
A tranzakció szükséges betartani a következő feltételeket:
- A jelenléte legalább két egyenlő oldalú a tárgyak
- Az elfogadott feltételeket a tranzakció (ár, idő, hely, szállítási feltételek)
Spot ügyletek a piacon, amely átment a hosszú utat az evolúció az idő az ember figyelmét a eredménytelensége teljes támogatását maguk szükséges élelmiszer és háztartási cikkeket a civilizált piac, hogy létezik ma.
Piac (Market) - egy sor meglévő (tényleges) és a lehetséges (potenciális) vásárlók az árut.
Piaci szempontból marketing mindig egyedi és vannak bizonyos jellemzői - a földrajzi elhelyezkedés, a kiadásokat, így egy megfelelő kereslet és a kapacitás.
Mivel a termékek száma szánt csere, a személyek száma - és a résztvevők a csere ügyletek növekvő száma és a piacokon. Attól függően, hogy mit kell, hogy meghatározza a kereslet az áru, amely számos fajta piacon.
a piaci szereplők
Szegmens (Market szegmens) - ez egy nagy, jól definiált csoport vásárlók a piacon hasonló igényeket és jellemzőit, ellentétben más csoportok a megcélzott piaci.
Szállítók (beszállítók) - témák a gazdasági rendszer, amelynek az a feladata, hogy biztosítsa a partnerszervezetek és más cégek a szükséges anyagi forrásokat.
Versenyzők (versenytársak) - természetes vagy jogi személy, versengő, hogy jár, mint egy rivális kapcsolatban más vállalkozói szervezetek vagy vállalkozások minden szakaszában megszervezése és végrehajtása a vállalkozói tevékenységet.
Közvetítők (elosztók) - jogi vagy egyes egyének, akik segítenek a termelői szervezetek támogatása, szállít a fogyasztók és eladni a termékeiket.
A fogyasztók (Fogyasztók) - a jogi és magánszemélyek, illetve azok lehetséges csoportok, akik készek áru vagy szolgáltatás vásárlására, amelyek a piacon, és amelynek joga van választani az árut, az eladó, hogy a feltételek az értékesítési folyamatban.
piactípusok
A fogyasztói piacon (a fogyasztási cikkek piacán) - egy sor egyének és a háztartások, akik vásárolnak árukat és szolgáltatásokat személyes fogyasztásra.
Gyártók piacon (a piacon az ipari ellátás) - egy sor egyének, szervezetek és vállalkozások, akik vásárolnak vagy szolgáltatásokat a további felhasználásra a termelés más áruk és szolgáltatások.
A piaci közvetítők (Reseller) - vállalkozások, szervezetek és magánszemélyek, hogy vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat értékesíti őket a profit.
A piac az állami intézmények - a kormányzati szervezetek és intézmények vásároljanak árukat és szolgáltatásokat, hogy a feladataik elvégzéséhez.
A nemzetközi piacon - a fogyasztók az áruk és szolgáltatások (magánszemélyek, gyártók, forgalmazók és a kormányzati szervek), akik az országon kívül.
Osztályozása piacok a földrajzi elhelyezkedés,
- Helyi piac (egy vagy több régiójában az ország)
- Regionális piaci (egész területét átfogó, az állam)
- Világpiacon (minden országból)
Fontos jellemzője a piac közötti kapcsolat kereslet és a kínálat a termékről. Mivel ez mondjuk a keresleti piac és a vevő piaci.
Az eladó a piaci viszonyok diktálják az eladó. Ez akkor lehetséges, ha a jelenlegi igény meghaladja a rendelkezésre álló kínálatot. Ilyen körülmények között az eladó nincs értelme, hogy vegyenek részt a kutatásban a piac - a termékek is megtalálja értékesítés.
A vevő piaci diktálja a feltételeket a vevőnek. Ez okozza az eladó költeni extra erőfeszítéseket, hogy megvalósítsák az áruk, amelyeket az egyik motiváló tényező a végrehajtása a marketing koncepció.
Most már tudjuk, hogy egy teljesebb meghatározása a „marketing”. Marketing magában piaci gazdálkodás megvalósítását célzó, a csere és a kapcsolatok létesítése a céllal, hogy a vevői érték és igényeinek kielégítése és a fogyasztók igényeit.
Marketing - a folyamat, amely az egyének és csoportok, így a szükséges és kívánatos létrehozásával javak és a fogyasztási értékeket és megoszthat egymással. Marketing történik, ha valaki úgy dönt, hogy megfeleljen az igényeinek, illetve a csere. Tény, hogy a csere - ez az egyik módja annak, hogy az a személy, hogy megkapja, amit keres.
Sokan azt hiszik, hogy a marketing főként eladók. Tény, hogy a vásárlók aktívan részt venni benne, amikor keresi a megfelelő termékek megfizethető áron.
Modern marketing magában piaci szolgáltatást a végső fogyasztókat versenyképes feltételek mellett. A Társaság és a versenytársak küldött iparcikk, és a tájékoztatást, hogy a végfelhasználók számára, akár közvetlenül, akár közvetítők útján.
Versenyelőnyök (Versenyképes előnyök) - meghatározó tényezők a cég előnye a versenytársakkal szemben, ahogy azt a gazdasági mutatók, mint a további profit, magasabb jövedelmezőséget, a piaci részesedés, az értékesítési volumen.
Macromedia (makrokörnyezet) - tényezők, amelyek befolyásolják a mikrokörnyezet a cég. Ezek közé tartozik: a demográfiai, gazdasági, természeti, tudományos, műszaki, politikai és kulturális jellegű.
Mikrokörnyezet Company (mikrokörnyezet) - tényezők, amelyek szorosan kapcsolódnak a vállalat és befolyásolja a képességét, hogy szolgálja a megcélzott vásárlók. Ez magában foglalja: maga a vállalat, közvetítők, szállítók, versenytársak, cél az ügyfelek és a közönség kapcsolatot.
Mi kell tekinteni az alapvető marketing koncepciók, amelyek mindegyike hozzájárul az a vevői érték. Ebből arra lehet következtetni, hogy a siker minden vállalat nem csak attól függ a saját cselekedetei, hanem, hogy mennyire jól minden igényeit a végfelhasználó teljesíti a láncszemek.