Az ingatlan előnyei Technology

Az értékesítés vannak dolgok, amelyeket meg kell magyarázni először eladók. Az egyik ilyen dolog a különbség az olyan fogalmak, mint az áruk és a tulajdon a termék előnyeit. Ezen túlmenően, az eladó meg kell tanulnia használni a technológiát ingatlan - kell biztosítani az eladó gyorsan, ez attól függ a siker.

Tulajdonságok, előnyök, előnyei és hátrányai a termék

Jelenleg 4 alapvető feltételeket, hogy meg kell tanulni az eladónak - termék jellemzőit, előnyeit a terméket, a termék előnyeit és hátrányait a termék. Amikor az áruk bemutatásakor a vevő nagyon fontos, hogy képes legyen leírni a termék használatával ezeket az értékeket. Fontos, hogy használja őket együtt. Mivel az ügyfél nem hisz a javára az áru, ha nem magyarázza, amely tulajdonság adja a kedvezményt. Nem minden előnyeit is egyaránt hasznos az ügyfél, és néhány tulajdonságok hátrányai több mint előnye. De egy előnye is felülmúlják hátrányokat.

Annak érdekében, hogy ne vesszenek el a sokszínűség a szempontból meg kell azonnal megtanulják, hogyan kell szétválasztani a búzát a pelyva, és a tulajdonságait az előnyöket.

Melyek a termék tulajdonságait

A termék tulajdonságai - a megkülönböztető jellemzői a termék, amely megkülönbözteti árut. Minden elem rendelkezik egy bizonyos tulajdonságai. Tulajdonságok lehet:

1. Külső jellemzők - színe, mérete, design, stb például egy keskeny mosógép takarít meg egy helyet;
2. A fizikai jellemzők - gyártás anyag,
3. Tartozékok - mint például optikák a fényképezőgép vagy a PC processzor;
4. Szoftver töltelék - az operációs rendszer, a jelenléte vagy hiánya funkciók, mint például függvényében üzemanyag autókban vagy sport üzemmód;
5. Opcionális tartozékok;

Az eladó tudnia kell, milyen funkciók a legfontosabbak az ő termék, mindig vannak olyan tulajdonságok, amelyek döntő. Kérdések a meghatározás e tulajdonságok szerepelnek azonosítására szolgáló lépést az ügyfél igényeinek. Például, az értékesítés mosógép, először kérdezni, hogy milyen méretben fog felelni az ügyfél.

Fontos, hogy az eladó tudta, hogy minden tulajdonság tartalmazhat bizonyos előnyei és hátrányai. Keskeny mosó helytakarékos, de zajos és ágyneműt eltörik egy kicsit.

A különböző tulajdonságokkal és jellemzőkkel

Gyakran előforduló kifejezés jellemző az árut. Áruk jellemzőit - ez a pontos meghatározás a tulajdonságait. Például, „egy keskeny mosógép” - ezt a tulajdonságot, és a „méretei a mosógép 850, 600, 300” - egy jellemzése. Ha az ügyfél tulajdonságai is valahogy megérteni, hogy az esély arra, hogy az ügyfél megérti a válasz minimális. Szerint a szerény megfigyelések, nem több, mint 5% -át a lakosság mérjük rést a mosógép, mielőtt a boltban.

Az értékesítési előírásokat kell használni, ha szükséges, akkor jobb, ha beszélünk a tulajdonságait és előnyeit.

Mik az előnyei

Ha az eladó megtudta, hogy az ilyen termék tulajdonát, ismernie kell a kifejezés vevőhaszon. A termék előnyei - előny, hogy az ügyfelek viselik tulajdonságait. Mint már említettük, egy keskeny mosógép nem foglal sok helyet. Ez az előnye az áruk.

Szinte minden területén semmilyen előnyt. Jó értékesítők képesek megtalálni előnyeit akkor is, ha azok nem léteznek. Az alkalmazottak felelősek a személyzet képzése. Ki kell fejleszteni egy kész kötegek jellemzői és előnyei.

Milyen hiányosságokat az áru

Ha a tulajdonságok, előnyök és hasznok nevelése eladók szeretik a hátrányokat kap sokkal kevesebb figyelmet. Bár ez egy nagyon fontos szempont a fejlesztés az eladó. Sok ügyletek lebontja csak azért, mert az eladó bemutatja tulajdonságokat, amelyek hátránya, amellyel az ügyfél nem hajlandó elfogadni.

Hátrányai a termék - ez szempontból a tulajdonságok, amelyek nem hoz hasznot a fogyasztók, hanem inkább kényelmetlenséget. Hátrányai nyilvánvalóak, és rejtett, jelentős és nem jelentős. Például, hogy elrejtse a hibákat keskeny mosógép relatív törékenységét. Az ügyfél valószínűleg nem tudja, hogy (mint a legtöbb eladó), és nem lesz képes felismerni. De ha esik értő barátja, aki elmondja neki, és az üzletet tudott repülni. Általában az előnyei és hátrányai - ez teljesen nélkülözhetetlen dolgok bármilyen terméket. És itt van, hogyan kell tájékoztatni az ügyfelet a hiányosságokat, különösen a rejtett fogunk beszélni egy másik alkalommal.

Az eladó, hogy megtudja, az esetleges hibák az árut a vevő nem hajlandó elviselni. Például, ha egy ügyfél akar egy gyors autó, de egy nagyobb hasmagasság kör keresési jelentősen szűkült.

Mi az előnye az áruk

Korábban már beszéltünk az előnyeit nyelvet. amelyen az eladónak kell beszélni az ügyfél. Az előny a termék - a termék előny társul az ügyfél igényeinek. Az előnyök, ellentétben a tulajdonságok és előnyök értéke nem állandó, ez változhat attól függően, hogy az ügyfelek igényeinek. A lényeg nagyon egyszerű, hogy minden ügyfél különböző, mindenkinek megvan a saját igények és kedvező az egyik, nem érdekes a másikra. Ezért érdemes mindig a szükségletek.

Az eladó fontos megérteni, hogy az ügyfél nem nyilvánvaló előnye bizonyos előnyei. Ezért meg kell mondani, hogy az előnyök az ügyfél, mert nem érti, hogy ad neki előnyt, vagy nem érti, mert azt akarta mondani az eladónak.

Például a helytakarékosság - ez nyereséges, és nem valószínű, hogy bárki is vitatkozni. De ha fel a mosógépet a konyhában. Amennyiben a mélység a bútorok 60 cm, majd egy keskeny mosógép nem fér. De ez nem az a játék végén, ha győzni az ügyfél, hogy jobb, hogy egy keskeny mosógép, például a fürdőszobában, és egy helyet a konyhában tenni a mosogatógépbe, a kompakt méret ismét lesz a haszon. Ezt nevezik a formáció igényeinek. úgy lehet elsajátítani, ha jól ismerik a terméket és megérteni, milyen funkciók, előnyeit, hátrányait és előnyeit.

Mi a gép tulajdon - haszon

Technika ingatlan ellátások - az, hogy létrejöjjön egy bemutató megmagyarázni, hogy a kliens milyen hasznot fog kapni minden egyes tulajdonság. Kiderült, hogy egy ilyen táblázatot: