fókusz stratégia - a stratégia a fókuszálás
fókusz stratégia
A harmadik általános stratégiája a verseny - ez a stratégia a fókuszálást. Ez a stratégia eltér a többitől: ez alapján a kiválasztás a szűk köre verseny egy adott iparágban. A cég úgy döntött, a stratégia középpontjában, kiválaszt egy bizonyos szegmens vagy szegmensek csoportja az ipar és a tevékenységét kizárólag a szolgáltatási szegmens vagy szegmensek. Optimalizálja a stratégia összhangban célszegmensek, a cég megpróbál némi versenyelőnyt ezekben az ágazatokban, bár összességében a versenyelőnyt az iparágban nem lehet.
fókusz stratégia két változatban létezik. Összpontosítva költség - ez egy stratégia, amelyben a társaság, a munka a cél szegmensben próbál előnyhöz az alacsonyabb költségek. Míg összpontosítva a differenciálás a cég végzi a differenciálódás a megcélzott szegmensben. Mindkét lehetőség alapuló stratégia ezek az attribútumok, amelyek megkülönböztetik a kiválasztott célszegmentum más szegmenseiben az ipar. Cél szegmens valószínűleg összekapcsolja az ügyfelek különleges igényeit, valamint a termelés és az értékesítés a rendszer, hogy megfeleljen a legjobb, de különböznek ezen az alapon az elfogadott ipari szabványokat. Míg összpontosítva költségeit a cég fizeti az előnye a szerkezeti különbségeket a különböző ágazatokban az ipar, míg összpontosító differenciálás a cég, hogy élvezhessék a tény, hogy vannak bizonyos fogyasztói csoportok speciális igényeit az egyes piaci szegmensekben. Az ilyen jellegű különbségek a költségek szerkezetét és a fogyasztói kereslet azt jelenti, hogy az adatok szegmensek rosszul versenytárs által kiszolgált, széles specializáció - ilyen cégek szolgálják ezek a speciális szegmensek egyenrangú a többiekkel együtt. Ebben az esetben a cég úgy döntött, a stratégia a fókusz, a versenyelőny megszerzése, teljesen tevékenységét az ebben a szegmensben. Függetlenül attól, hogy szűk vagy széles szegmensben: a lényege a hangsúly a stratégia, hogy a vállalat jövedelme a jellemzői ennek a szegmens, amely megkülönbözteti azt más ágazatokban industrii.14 szűk specializáció önmagában nem elegendő ahhoz, hogy a cég elért teljesítmény amely magasabb lesz, mint az átlag.
Tekintsük a példa a cég Hammermill papír. A munkát a vállalat kiváló példája végrehajtásának középpontjában stratégia: a vállalat úgy döntött, egy stratégiát a különbség a gyártási folyamatot, majd optimalizálja a gyártási összhangban kiválasztott cél szegmensben. Hammermill cég egyre halad abba az irányba, megjelenése viszonylag kis tételekben a minőségi papírok meghatározott célokra, míg a nagyvállalatok, amelynek berendezéseit beállítani, hogy a nagy pártok, ami jelentős veszteségeket szenvedett, felszabadító egy ilyen termék. Hammermill berendezés alkalmas a termelési kis gyártási tétel, és a gyakori újrakonfigurálási bizonyos paramétereit a termék.
A cég úgy döntött, hangsúly, mint a versenyképes stratégia, ez jelentős előnye a versenytársakkal szemben széles specializáció, nevezetesen: a cég választhat az irányt optimalizálás - differenciálódás vagy költségcsökkentés. Például lehetőség van arra, hogy a versenytársak nem jól szolgálja egy adott piaci szegmensben nem teljesíti a vevők igényeit ebben az ágazatban, majd a társaság egy kiváló lehetőséget, hogy összpontosítson differenciálás. Másrészt, a versenytársak széles specializáció valószínűleg túl sokat költeni pénzt és energiát a szolgáltatás ebben a szegmensben, és ez azt jelenti, hogy a költségeik, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek ebben a szegmensben is magas. Ebben az esetben a cég a lehetőséget, hogy válasszon a hangsúly a költségeket -, mert akkor a költségek csökkentése a befektetés kizárólag igényeinek kielégítésére vevők ebben a szegmensben, és semmi több.
Ha által kiválasztott célszegmentum nem különbözik a többi szegmens, fókusz stratégia nem hozza meg a kívánt eredményt. Például az iparban üdítők Coca-Cola és a Pepsi cégek termelnek a termékek széles skáláját a különböző összetételű és ízű, míg a cég Royal Crown döntött, hogy szakosodott a termelés csak inni kólát. Kiválasztott üzleti szegmens már jól szolgálja a Coca-Cola és a Pepsi cégek - annak ellenére, hogy ezek a vállalatok szolgálni több más szegmensekben. Ezért Coke és a Pepsi cég egy határozott előnyt Royal Crown képviselt piaci szegmens kolasoderzhaschimi italok - és minden, köszönhetően a tény, hogy készítsen egy a termékek széles skáláját.
Indikátorai a vállalat teljesítményének, úgy döntött, a stratégia középpontjában lesz átlag feletti az ipar abban az esetben,
a) a társaság képes lesz elérni a szegmens vezető szerepét a fenntartható költségek minimalizálása (hangsúly a költség), vagy a maximális differenciálás ebben a szegmensben a termékük (fókuszálás differenciálódás);
b) ebben a szegmensben lesz vonzó szempontjából a szerkezetét.
Strukturális vonzerejét a szegmens elengedhetetlen, mivel egyes szegmensekben az iparág minden bizonnyal kevésbé nyereséges, mint mások. Ipari gyakran lehetőséget nyújt a sikeres végrehajtása számos hosszú távú stratégiákat fókuszálás, de csak akkor, ha a vállalat úgy dönt, a stratégia végezzük a különböző szegmensekben. A legtöbb iparágban, több különböző szegmenseiben, amely magában foglalja az egyedi ügyfelek igényeinek, vagy különleges rendszer a termelés és a szállítás, ezért ezek a szegmensek kiváló próbapályával végrehajtásához a hangsúly stratégia. 7. fejezet részletesen elmagyarázzuk, hogyan határozza meg a működési szegmens, valamint, hogy hogyan dolgozzon ki stratégiát a fókuszálás és az ebből származó előnyöket sokáig.