fókusz stratégia - különösen képezik, előnyeit és kockázatait
fókusz stratégia - ez a forma az üzleti fejlődés, feltételezve, hogy a tevékenységek koncentrációja egy bizonyos szűk területen, a korlátozott piaci belül csak egy ága.
fókusz stratégia
A stratégia magában foglalja az értékesítés koncentrációját a célközönség a fogyasztók egyértelműen korlátozott körű áruk vagy szolgáltatások.
A stratégia a fókuszáló közül kiemelkedik más stratégiákat használnak üzletfejlesztési a legtöbb tudatos választás adott a versenyképes környezet az egységes piaci rést.
Positioning niche számos tényezőn alapul. Ez a földrajzi előnyöket, egyes technikai követelmények vonatkozásában a termék és a termék használata és egyediségét a termék jellemzői, amelyek szükségesek követelményeinek megfelelően a kiválasztott résztvevők a piacon.
Összpontosítva egy adott piaci szegmensben szerint a hangsúly stratégia meghatározza tevékenységét körülmények között vagy helyzetekben az igény indokolja, hogy megfeleljen a speciális követelményeknek egy szűk fogyasztókat.
Azáltal, amelynek középpontjában stratégia üzleti tervek készítéséhez általában kérik a források hiánya, melyek szükségesek, hogy jelen legyen a nagy részét a termékek. Ez lehet a pénzügyi források, nyersanyagok vagy szellemi
A másik ok gyakran nem tisztességtelen verseny által megjelenített domináns piaci szereplők, valamint a létezését akadályok és korlátok gyártása jelenlétét a piacon.
Ezért ezt a stratégiát alkalmazzuk leggyakrabban kisvállalkozások, mert ez a legjobb formája a fejlődés.
Gyakran specializáció lesz jellemző, és a nagyvállalatok számára.
Ez általában annak a következménye, árbevétel-növekedés egyik kiválasztott piaci rések. Továbbá specializáció az elmúlt években, amikor a folyamatos és egyenletes növekedése a modern technológia, kapcsolatban van a birtokában az említett vagy egyéb szellemi tulajdonjogok a technológia alapjául szolgáló tevékenységek és ad nekik egy versenyelőnyt a piacon.
Az előnyök a fókuszáló stratégia
Nem szabad elfelejteni, hogy a specializáció, a nyilvánvaló előnye van társítva a tömeges kockázatok, ami súlyosan korlátozza a potenciális üzleti és csökkenti a lehetséges intézkedéseket.
specializáció stratégia versenyelőnyt biztosítanak, különösen, néha az egyedi szegmensben.
Az alapítvány a stratégia - egy szakosodott, amelynek magas szakmai szintű alkalmazottak, lehetővé teszi számunkra, hogy az ügyfelek számára a legmagasabb szintű szolgáltatást és / vagy a legjobb minőségű termékeket a korlátozott piaci rést.
Fókusz - következménye az előfordulása bizonyos különleges követelmények a fogyasztásra, a megjelenése kereslet az egyedi termékek, valamint a jelenléte az egyes piaci szereplők saját módszereit és a gyártási lehetőségek, amelyek lehetővé teszik, hogy a kereslet kielégítésére.
A legfontosabb szempont a formáció szűk specializáció stratégia válik marketing, elfoglaló helyet a megértéséhez, a piaci igények. A rendszer segítségével a marketing érthető ígéretes fülkékben még a hagyományos piacokon, amelyek szerinte sokáig megoszlik erős játékos.
Ha a vállalat úgy dönt, az utat a szakosodás, és hála mély piackutatást, hogy milyen hiánypótló ez a legjobb dolgozni, koncentrálja minden tevékenysége ebben és csak ebben a szegmensben. És míg optimalizálására irányuló erőfeszítéseket műveletek a lehető leghatékonyabban, és amely megfelel a követelményeknek a fogyasztó számára.
Kockázatok fókuszáló stratégia
Míg a szabad szemmel látható a nyilvánvaló előnyök illetik az üzleti, amikor kiválasztják a szűk specializáció, van egy csomó rendszerszintű kockázatokat, amelyek hirtelen semlegesíteni a pozitív hatását a stratégiai megközelítés:
- Technológiák és technikák, amelyek alapján a specializáció, lehet viszonylag könnyen másolható. Ezért ezeket sikeresen lehet alkalmazni a versenytársak, akik stratégiailag rugalmasabb tervezési rendszer
- A versenyzők, akik képesek lesznek szélesebb körű kínálata az ilyen termékek, üríti széles szegmensben, ami törli az eltérések specializált termékek és elpusztítja a piaci rést.
- Ha a piaci szegmens más látnivaló, ez ahhoz vezet, hogy túlcsordul a rivális cégek. A nyereségesség csökkenni kezd és a verseny növelése.
- A versenyzők képesek szegmensben a piac még inkább, zúzás a „torta” apró darabokra
- Túlzott specializálódás vezethet megnövekedett termelési költségek, és a magasan képzett termékek válnak versenyképtelen
- Mivel a pénzügyi, technológiai és szellemi fölényét versenytársak köthet egy keskeny rést, ezzel nagyobb specializáció.
- Bizonyos esetekben a termelés bizonyos áruk és szolgáltatások elérése érdekében a maximális versenyképesség ugyanakkor, hogy hatékonyan alkalmazzák számos alapvető stratégiákat.
Nagyon fontos, hogy minden ágazat saját jellemzőit, használatának ösztönzésével egyik vagy a másik stratégiát.
Felhasználási feltételek stratégiák
Ez a stratégia nem vonatkozik az összes piacon, és nem az, hogy minden piaci körülmények között. Ahhoz, hogy a fókuszálás stratégia, a jelenlegi piaci helyzet meg kell felelnie számos feltételnek:
- Fogyasztók kell legyen változatos, így különböző keresleti
- Piaci rést választották a specializáció célja, biztosítania kell a szükséges termék értékesítése jó jövedelmezőség és a növekedési potenciál a meglévő
- Tág szegmensben a piacon vannak rések, amelyek a bejelentés szakirányú
- A vállalat célja, hogy legyen egy nagy játékos a piacon, de a hiánya miatt a források, elsősorban a fogyasztók egy szűk piaci rést.
- Konkurens cégek képviselik széles piaci szegmensben, nem tekinthető aktív játékosok terén a fókuszált piaci rést.
Forms alkalmazás stratégia
Szakértők azonosítani két fő alkalmazási formák fókuszáló stratégia:
Mindkét stratégia - és a stratégia a középpontjában differenciálás és a költségek szempontjából elfogadható használatra. Elég hozzáértő fogja használni mindkét stratégiát egyidejűleg.
Az elv összpontosít költségeket a következő: A cég, amely működik egy keskeny szakaszon a harsogó próbál versenyelőnyt szerezzen annak a ténynek köszönhető, hogy minimalizálja a költségek költségeket.
Különböző szintű költség elemek különböző rések a piac tartományban hozzájárul az a tény, hogy a cég, amely úgy döntött, a összpontosítás stratégiáját költségek, mint a fő, hogy részesítsék előnyben a költségek optimalizálása a termékek gyártása során, egy keskeny rést.
Összpontosítva differenciálódás hozzájárul az a tény, hogy a gyártó igyekszik kihasználni a termékek értékesítése, amely elsősorban a különböző fogyasztói csoportok, hanem határain belül a kiválasztott szegmens. Ez ebben az esetben szükséges, hogy a piaci rést nagyon figyeltek közösség potenciális vevők, akik különleges követelményeket a termék.
A differenciálás nem jár túlmutató azok, amelyeket eredetileg azonosított árkategóriában.
A használata a leírt fajok a stratégia akkor hatékony, ha alkalmazott szigorúan meghatározott célszegmentum. Ez volt a különbség, és a fő követelmény differenciálás. Célszegmentum maga a létezése eleve biztosítja a rendelkezésre álló potenciális vásárlók.
Középpontban a modern versenyképes stratégia
Elérhető rések a kommersz szegmensben - a következménye, hogy a vállalatok a termékek széles skáláját, hogy eladja, nem képes megfelelni az igényeinek egyes fogyasztói csoportokat, és ez hozzájárul a kialakulásához fókuszáló folyamatok, amelyek közvetlenül követi versenytársai.
Vannak olyan cégek, fókuszált, a fókusz és a fő forrásokat, hogy megfeleljen az igényeinek szükséges a fogyasztói csoportokat, és így elég komoly versenyelőnyt. Ez az előny azonban nem terjed túl a kiválasztott szegmens.
Nem így ebben az esetben, és fontos, hogy milyen nagy a választott rést. A nagyon különbözik a többi kiválasztott szegmens és az elégedettség e szükségletek, az általa okozott, garantálja a jó jövedelmezőségét.
Középpontban az ilyen nem garantálja elérését extraprofit, és a legmagasabb teljesítmény meghaladja majd minden verseny eredményeit. De egy ésszerű és illetékes felhasználása ilyen jellegű stratégiák - differenciálás és a költségek csökkentése, kiváló eredményeket a gyakorlatban.
Fókuszálás közben, lehetséges, hogy egy eredmény meghaladja a versenytársak széles szegmensben, ha:
a) a társaság alkalmaz, és igen aktív a összpontosítás stratégiáját költség, ami a termelési költségek, magasan specializált áru, vagy csak minimális különbséget termékeket annak érdekében, hogy megfeleljen a kereslet a kiválasztott fogyasztói csoportok, akik meg vannak fosztva a figyelmet más gyártók.
b) vonzó szerkezete és változatos kereskedelmi szegmensben. Strukturált piaci szegmens - ez előfeltétele a használata hangsúly. Ez lehetővé teszi azt, hogy kiemelje a legtöbb ingyenes és jövedelmező piaci rést, amely figyelmet fordít a gyártó.
Számos cég használja különböző stratégiákat fókusz felé irányul különböző áruk és rendeltetésük teljesen más közönséget.
A különböző piaci szegmensek lehetőséget biztosít, hogy kiemelje néhány ilyen fogyasztói csoportok eltérő követelmények a termékek és a különböző igényeket a marketing és a szolgáltatás.
Soha ne felejtsük el, hogy a használata hangsúly mindig tele van a kockázat utánzás versenytársak éber. Ehhez meg kell élesíteni magukat megvédeni mechanizmusokat. Az elsők között példány van - a szabadalmi oltalom a találmányok és technológiák.