fókusz stratégia

Market - mindenekelőtt a harc, amelynek sikere nem csak attól függ a belső döntések, hanem az üzleti stratégiát. fókusz stratégia - az egyik leggyakoribb. Ez magában foglalja, minden erőfeszítés egy szűk piaci szegmensben. Üzleti stratégia alkalmazható mind a támadó ellen a versenyzők, és a védelem hatálya. Kezdete előtt az aktív tevékenységek elvégzéséhez szükséges egy hosszú és fáradságos munka információgyűjtés.

Az alapgondolat a stratégia

A lényeg a hangsúly, mint üzleti stratégia, hogy koncentrálni az adott piacon, és az azonos típusú ügyfelek. Ez egy kis embercsoport közös sajátos igényeit. Niche piacok eltérő helyzetétől függően. Például egy földrajzi terület, közös a speciális követelményeket a termék, az egyedi minőségi szolgáltatás jellemzői, és így tovább. A jövőben az üzleti fog összpontosulni felel meg ezeknek a követelményeknek. hangsúly a stratégiát választjuk gondos tervezés és venni. Alapvetően igénybe kisvállalkozások. A fő érv egy ilyen stratégia: a pénzhiány és képtelen versenyre.

Amellett, hogy a helyi rivális, mindig vannak ipari óriások, amely kitölti a nagy piaci részesedéssel. Próbál harcolni őket a saját területükön - értelmetlen. Ezért a kisvállalkozások nyereségesen elfoglalni egy kis rést a piacon. Az ő nagy cégek egyszerűen nem figyel, mert nem lenne nyereséges termelés átalakítására az egyedi termékek előállításához. Egy szemléltető példa - egy vállalat a termelés különleges csapolt sörök és az ízek.

Általános szabály, hogy ezek a kis vállalkozások, amelynek termelése szánt rajongók ezt a terméket. A nagy cégek nem tudnak bejutni a rést, mert ez szükséges feltételek megteremtése a specifikus árut, és a nyereség ez elhanyagolható. A kisvállalkozások is könnyen iparcikk a megfelelő mennyiségben, de nincs esélye, hogy az áruházak polcain.

A kockázatot a használó stratégiák

A kisvállalkozások használni a fókuszt stratégia jár bizonyos kockázatokat. Szűk specializáció nem hagy mozgásteret. Csökkentett potenciális növekvő bevételt függ arányának növelése a teljes piac. Egy kis cég nem befolyásolják jelentős mértékben ezeket a folyamatokat. Leggyakrabban a fogyasztók száma a speciális áruk változatlan maradt hosszú ideig, és elveszíti a vezetést a szegmens nagyon egyszerű. Ennek elkerülése érdekében, akkor kell egy széles medence a szakemberek. Kiváló minőségű elengedhetetlen az áruk és szolgáltatások a specializáció. Be kell, hogy folyamatosan figyelemmel kíséri a kereslet változásaira, és ha szükséges, állítsa be a termék számára. Fontos szerepe van az új technológiát. Megjelenésük a cégnél vezethet éles ugrás és a vezetés. Más kisvállalkozások nem képesek gyorsan mester új technológiák és a kereslet (mert kevés anyagi erőforrások).

A fő hátránya fókuszáló stratégia:

1. A gyártási technológia lehet másolni versenytársak minden gond nélkül, ami lehet, hogy nagy lehetőségek rejlenek.
2. A vezetők szegmens piaci részesedés növelése és elpusztítani rést. És a szélesebb piac, a kisvállalkozások nem a felszínen maradni.
3. A kisebb cégek lehet a versenytársak osztani a piacot egyes kis szegmens, ami egy hatalmas kereslet visszaesése.
4. Mindig van lehetősége egy invázió új versenytársak speciális termelési eszközöket.

Ezért sok a szakértők azt javasolják, hogy kövessék néhány alapvető stratégiát jellemzői alapján a piac.

Használatának feltételei a stratégia

Alkalmazza a megfelelő stratégia, amelynek középpontjában nem mindig. Neki, a piacon kell néhány kedvező feltételek mellett:

1. Mivel a különböző ügyfelek által generált kereslet.
2. A széles piaci szegmensben egy rést, amely specializáció lehet alkalmazni.
3. Szegmens kielégíteni alapvető szükségleteit az eladások, miközben a lehetőségét a haladás és a megfelelő jövedelmezőséget.
4. A játékosok széles szegmensben nem harc egy hiánypótló specializáció.
5. A vállalkozás rendelkezik azzal a potenciállal, hogy adja meg a globális piacon.

Két formája van a hangsúly ennek a stratégiának a differenciálás és a költség. Alkalmazzák ezeket formák még egyszerre. A lényeg a hangsúly a költségekről költségmegtakarítást. Szükséges, hogy csökkentsék a termelési költségeket, és optimalizálják a logisztikai, amennyire csak lehetséges. A differenciálás növekedésével jár a termékskála ugyanazon niche alapján a fogyasztói marketing kutatás. Ebben az árkategóriában nem szabad megsérteni. Magát a terméket vagy szolgáltatást kell beírni az alap, a piaci igények.

Így van egy mesterséges piac töredezettsége kis rések, amelyekben a vállalat teljes monopóliumot.

Önmagában üzleti stratégiájának középpontjában nem hoz nagy nyereséget, de a helyes használata lehetővé teszi a vállalat a felszínen maradni, és felhalmozódnak a bővülés lehetőségét.

A sokoldalúság a kötődés hiánya a piaci részesedés, hiszen az esemény rést maga megjelenését jelenti egy adott kereslet, ami most is teljesülnek. Nagy játékos kell a piacra, általában nem jelent komoly verseny, mert a vezetés a szegmens folyamatosan meg kell tanulni a kereslet, piackutatás. A nagyobb cégek nem szabad időt és forrásokat is.

Ha elveszíti a vezetés egy kis rést, nem valószínű, hogy továbbra is harcolni érte.