Hogyan kell eladni kazánok tanácsadás a vezetők az eladási

Tanácsok a vezetők értékesítése fűtőberendezések

Ennek oka az írás ezt a cikket ismételt kérése az én konzultációs portál www.TEPLOved.ru új vezetők eladási fűtőberendezések. Megkértek, hogy az ilyen berendezések értékesítése tankönyvek, van-e tanfolyamok ebben a témában? Ezek az emberek meglepődtek, hogy a tanfolyamok és könyvek, mint a fodrász ott szinte minden sarkon, és ismereteket szerezni a fűtési technológia szinte sehol sem. A szinte teljes hiánya az irodalom, amelynek lehetséges, hogy a vonat vezetők ezen a területen valóban ideges, és meglepett.

Ebben a cikkben talál néhány tippet kezdőknek vezetők az értékesítés fűtőberendezés.

A menedzser feladata, hogy sikeres legyen, meg kell:

- alaposan megvizsgálja a berendezést, hogy eladja a cég és a versenytársak,

- azonosítani azokat a paramétereket, saját felszerelés jobb, mint a verseny,

- meggyőző érveket érdemben a tervezett berendezés (ami nem lehetséges anélkül, hogy az első két bekezdés)

- türelmesen és óvatosan hallgatni az ügyfelet, és párbeszédet csak akkor, amikor akarja.

Ha nagyon röviden, a két komponens a siker - a magas szintű szakmaiság és mesteri kommunikáció művészetében.

Tipp One: értékesítési olcsó, de minőségi berendezés - a legjobb választás mind a kereskedelmi vállalat és az ügyfél.

Nyilvánvaló, hogy az egyik fő feladata bármely vezetője értékesítés - eladni több árut ugyanabban az időben, hogy jobb lesz, ha a berendezés drágább lesz. Ez a kifejezés nem azt jelenti, hogy meg kell, hogy megtévessze a vevő és eladó berendezések egy felfújt áron. Az az elképzelés, a másik, a vezető jobban kell tudnia a drága berendezések, és a legjobb olcsó. Azt tudni kell, nem csak maguknak, hanem tudja, hogy ezeket az előnyöket az ügyfélnek. Például a drágább a kazán magas hatékonyság és annak kliens operációs havonta menteni jelentős mennyiségű üzemanyag, vagy az élet drágább berendezések magasabb, mint az alacsony költségű, és ha úgy találja, hogy ez olcsóbb - vesz egy jó kazán (szivattyú, radiátor, stb .D.), vagy két beszerzését és két plusz elvesztette a hosszabbítás a ház ura, hogy nagyon gyakran az első lehetőség még vonzóbbá.

Az illetékes igazgató segítséget nyújt az ügyfélnek, hogy ne nagyon tipikus hiba - válasszuk ki a berendezést kritérium szerint az egyszeri költség a legkevésbé.

Nyilvánvaló, hogy a legjobb megoldás - ez az egyetlen, amely nem csak olcsóbb megvenni, hanem biztosítja a legalacsonyabb üzemeltetési költségek, a legnagyobb kényelmet, stb

Tipp Two: jó műszaki specifikáció - egy út a sikerhez!

Az egyik legfontosabb eleme, amikor dolgozik egy ügyfél egy kereskedelmi ajánlatot. A készítmény a kereskedelmi javaslatok fűtőberendezés együtt kell működniük az ügyféllel, hogy készítsen részletes leírás, amely tartalmazza a következő elemeket tartalmazza:

1) egy alaprajzot az épület a méret a helyiségek,

2) egy listát a fűtött tér,

3) a célból, minden szobában, és a hőmérséklet bennük,

4) Fali építőanyagok,

5) az anyag, kialakításának és méreteinek ablakok és ajtók,

6) felmelegítjük a forma (radiátorok, padló, stb)

7) az üzemanyag típusa, amelyeket használni fognak fűtésre a szerkezet,

8) a szükséges mennyiségű forró vizet,

9) számának élő személyek,

10) folyamatosan vagy szakaszosan tartózkodnak majd az otthoni épület, stb

Hozzáértéssel és részletesen a követelmények meghatározása egyaránt fontos mind az ügyfél és a cég kereskedelmi és tartók. Ügyfél eredményeként a helyességét a hozzárendelés lesz a legpontosabb kielégítése igényeiket, és a cég egyre nagyobb biztonságban ellen indokolatlan igényeket.

Vannak esetek, amikor ahelyett, hogy a technikai projekt az ügyfél csak a kifejezés „győződjön meg róla, hogy minden rendben volt”, és miután a munkák kivitelezését világossá válik, hogy annak megértését, ezt a kifejezést az ügyfél és más.

Elkészítése az illetékes műszaki előírások az egyik legfontosabb szakaszában a kölcsönhatás a vállalkozás és az ügyfél.