Hogyan kell eladni magad

Hogyan kell eladni a terméket sok könyvet írt és kézikönyvek, vannak speciális tanfolyamok és képzések. Sok edző keresni, amelyek a coaching értékesítés. De ez hogyan kell „eladni magát” az emberek gondolkodás nem olyan gyakran. Sokan még az „eladni magát” nem tűnik elfogadhatónak, vulgáris és cinikus. Amikor egy személy hallja az igét - eladni, sokszor képzeli egy utcai házaló, és ez nem jön egy kellemes kilátás nyílik a folyamatot. De a valóságban, mindannyian eladni magát elég gyakran, akár akarjuk, akár nem. Azt mondanám inkább, hogy talán képes eladni magát az egyik legfontosabb sikerével életben.

Ismeri a saját ér.

Mielőtt eladni valamit, hogy meg kell, hogy jelezze az árat az áru. Ez a szabály érthető és logikus, de mit jelent az, hogy tudjuk, a saját ér? Az a tény, hogy élünk, egy olyan társadalomban, ahol a verseny jól fejlett, gyakran vannak olyan helyzetek, amikor meg kell dönteni: akiknek érdekeit feláldozta vagy más emberek. Például, a munkáját folyamatosan kérte, hogy maradjon, sokan csak csendben ért egyet, de azok, akik ismerik az ő ér lobbi érdekeit és kap néhány vagy preferenciák a jelenlegi helyzet.

Ismeri a saját ér - ez azt jelenti, hogy értsék, hogy mit akar az élettől. És ennek alapján a megértés, hogy felépítse a kapcsolatot másokkal. Az ár nem az a személy, fejleszti a sikerei, vagy készségek. Mivel ezek az emberi eredményeket lehet tulajdonítani csak bizonyos szempontból az élet, ezért ha a változás az élet helyzet, hogy ezek az eredmények nem jelent semmit. Talán mindenki emlékszik a sportolók, akik egyszer elhagyta a sport, nem lehetett rekonstruálni egy új élet, vagy fordítva, akkor idézni számos példát az emberek változnak, miután egy életen át a siker érdekében újra és újra. Azt lehet mondani, a tapasztalat, hogy egy jó eladó mindig tudja az értékét, különben nem fog mindig így az ügyfél, hogy a munka a saját kárára.

Ne félj elítélő kívülről.

Sokan azt hiszik, hogy ha mindig olyan dolgokat, amit akar, az emberek nem fog tetszeni. Ők úgy vélik, hogy önző és segít elkerülni a kapcsolatot Önnel. Egyrészt ez az ítélet igaz - sok baj, ha nem, ahogy tetszik. De másrészt a közvélemény nagyra értékeli a sikeres emberek, és az ilyen emberek a döntést magukat. Egy nagyon jó példa erre a kapcsolatok a szülőkkel, azt hiszem, mindenki, barátok, akik, akár felnőtt, egész hallgatni a szüleik. Sokan közülük még élnek, egész életében az édesanyja, és nem indul az önálló életre. A szülők szeretik a gyerekek, és megpróbálja őket a kerítés minden nehézség független élet, bár gyakran impozáns nézeteiket és értékeiket a gyermekek. És gyakran a szülők ideges, ha gyerekek, nem akarnak, de minden szülő nagyon boldog és büszke a gyerekek elérték sikert az életben. Általánosságban elmondható, el kell dönteni, mi a fontosabb: az érdekeiket, vagy mások.

Elad szerint az ő igényeinek?

Szóval, tudod ő ér, és ez azt jelenti, hogy akkor is eladja magát. Amikor az értékesítés, szükséges felidézni az értékesítési szakaszban. Eladó - ez mindig előnyös együttműködést, és ez azt jelenti, hogy meg kell adni kapcsolódó kedvezmények az ügyfelek igényeinek. Ezért a fő és legfontosabb feladata, hogy azonosítsa a az ügyfél igényeit. A többi kérdése technika. És ha ezek az igények nem, akkor létre kell hozni őket. Például, amikor találkozol egy nővel, fontos, hogy megértsük a hangulat, és ennek függvényében vagy szurkolni neki, vagy tartsa. Ha megy egy interjúra, fontos megérteni, hogy mi a személyes tulajdonságok értékelése a cégnél, és bizonyítani ezeket a tulajdonságokat. Ne feledje, hogy eladják magukat - ami azt jelenti, hogy kap cserébe, hogy az ő ideje, erők, stb Azaz, ha kérdeztek, de a javasolt feltételek munka nem érdekli, nem kell, hogy rendezze az ilyen munkát.

Hogyan kell eladni magad az értékesítés.

Gyakran azt tanította, hogy az eladó eladja magát az elején, majd a cég és a termék. Ez a kifejezés nagyon fontos az aktív értékesítés. Persze akkor meg kell vásárolni a terméket, és akkor is, ha nem tudja, hogyan kell eladni magukat, hanem hogy az üzlet lesz csak azok, akiknek szükségük van az áru. Ez egy nagyon korlátozott számú embert. Ez lesz sokkal hatékonyabb, ha az elejétől, hogy eladja magát.

Ehhez elkezdi építeni nem csak az üzleti kommunikációt a kliens, hanem magán. Nem csoda, hogy a nyugati, több közülük folytatott tárgyalások ebédre vagy vacsorára. Ez lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy baráti kapcsolat, és ezért nagyobb a bizalom. Ez a megközelítés nagyon fontos, mert az emberek hajlamosak hallgatni többet a tanácsot a barátok, hanem az eladók. Éppen ezért sok vállalat ért el sikereket az épület az értékesítési hálózaton keresztül marketing, azaz rovására történő értékesítés barátok.