Hogyan növelhető az értékesítés a kiskereskedelmi
Aki jön „mozog”, hogy a legkelendőbb termék, az úgynevezett kereskedőkön. Ez a szó származik az angol «merchandising»: olyan eleme a marketing ipar, módszereket fejlesztenek eladott áruk a boltban.
Amikor elhelyezzük az árut figyelembe kell venni azt az elvet a merchandising, az úgynevezett „fókuszpont”. Helyezze az elemet a figyelem középpontjába a vevő - a központban vitrinek kissé eltolva jobbra. Ha az értékesítés szupermarketekben, ahol a tér nagy, a legjobb bevásárló övezeteket, az elv a „bolt a boltban”.
Ne felejtsük el a szabályt, „Eye Movement”. Tipikus szemmozgás vevő is nem maradt észrevétlen értékesítőknek: első pillantásra irányul a jobb felső sarokban, majd mozog cikcakkban jobbról balra és fentről lefelé. Használja ezt a mintát, ha az elrendezés az árut.
Használjon jól ismert tétel merchandising „Vizuális észlelés”. A vevő kész tudatos felfogása az információs térben, ami a 30 ° attól a ponttól, ahol a hangsúly a tekintetét. Ha a cél az, hogy elfoglalja a erőfölényét a vizuális megjelenítés esetben meg kell tölteni a terméket olyan helyen, amely meghaladja a 30 °.
Felhasználási vétel „Inverse órát.” A vásárlók túlnyomó többségét - a jobbkezes, tehát, amikor azok áthaladnak a boltban óramutató járásával ellentétes irányban, átadva a külső kerülete. Ily módon megkerülni az értékesítési terület mintegy 90% -a fogyasztók, és csak 10% kellős közepén a boltban. Helyezze a terméket mozgásban a fogyasztók túlnyomó többsége - a kerülete mentén.
Alkalmazza általában a továbbiakban a „Arany Háromszög”. Ennek lényege: minél nagyobb a terület között a bejárat és a pénztáros és a legnépszerűbb termék, a sokkal magasabb eladások. A vevő kerül sor a szobában, és megy neki a szükséges árut, mint a kenyér, az úton, akkor meg kell, hogy megismerjék más termékek és valószínű, hogy a nagyobb vásárlások száma.
Értékesítési B2B (business to business) bevonni az áru szállítására vagy a szolgáltatások nyújtása a vállalati ügyfelek számára. Értékesítés a B2B piacon, megvannak a saját jellemzői és számos különbség a munka a fogyasztói piacon.
B2B B2C különbségek értékesítés
Értékesítés a B2B piacon (vagy a vállalati értékesítés) számos jelentős különbségek a B2C értékesítés (értékesítés végfelhasználók) ebből a szempontból, a marketing és az ellátási rendszerek szervezése.
eladás B2B piacokon sokszor azonosítják nagykereskedelmi értékesítés. Úgy tartják, hogy a kereskedelem - a kiváltsága b2b és lakossági - B2C. A valóságban egy és ugyanaz a cég a fenti két területen a munka. Egy példa lenne egy nagykereskedelmi raktár építőanyagok. Meg lehet adni, hogy az építőipari cégek és a kiskereskedők nagy mennyiségben, és eladni termékeket a magán ügyfelek, akik a javításokat a lakásban. Az első esetben beszélünk vállalati értékesítési és a második - a fogyasztói szegmensben. Ugyanakkor, a nagykereskedelmi szállító eltérő árpolitikát annak nagyfogyasztók, amelyek kínálnak jelentős kedvezményt a kiskereskedelmi ár.
Így a B2B értékesítési értékesítését tartalmazzák az áruk és szolgáltatások professzionális használatra vagy viszonteladás, és B2B - személyi, családi használatra.
Sajátosságait B2B értékesítési
Értékesítés a piacon B2B B2C eltérő vásárlási célra. Ha a végfelhasználók vásárolnak személyes használatra, és úgy tűnik, hogy hangsúlyozzák a fogyasztói tulajdonságok, a piac B2B kulcs az a képesség, hogy a profit növelésére, ha vásárol árut. Ezért a vállalati fogyasztók vásárolnak annak érdekében, hogy képes legyen többet keresnek. Ezt el lehet érni mind beszerzése révén olcsóbb gép a termelés bevezetése energiatakarékos világítás, valamint a vezető piackutató új piacra való bejutás.