Hunter, Forgalmazás fmcg
- Építőipari az új elosztási területek a társaság;
- Magasság elosztó társaságok között olyan területeken, ahol a hatékonysági szintet munka értékesítési képviselők nem felel meg az elvárásoknak a társaság.
Értékesítési képviselő a fejlesztés területén ( „Hunter”) célja növekedés eloszlása két módja van:
- Növelése az aktív ügyfélkör (ACB) azon a területen, amely összeköti az új ügyfelek;
- Szélesítése a kapcsolódó üzletekben.
Ahhoz, hogy sikeresen megfeleljen ezeknek a kihívásoknak, akkor kell nagyon fejlett kompetenciák értékesítési képviselő: értékesítési készségek, aktív, tervszerű, társaságkedvelő. Bizonyos értelemben „Hunter” viselkedik, mint egy „bevásárló SWAT”, amelynek célja, hogy megbirkózzon a kihívásokat, amelyekkel nem tudja kezelni a „reguláris hadsereg” értékesítési képviselők, és egy „elit” értékesítési munkatársak a személyes és szakmai jellemzőit. Ezen felül, akkor tovább „felfegyverkezve” a hatóság, hogy megadja számára kedvezőbb feltételeket együttműködést, mint például a jogot arra, hogy speciális árakat csökkentsék a minimális nagyságrendű, a kérdés bónusz termékek, stb
A cég úgy döntött, az út a fejlődés területek „Hunter” erők, áll szemben meg kell oldani néhány problémát:
- Ha a fejlesztés területén a fő erők az állam értékesítési képviselők nem volt hatásos, talán velük kapcsolatban meg kell állítani a személyzeti politika a cég: a kiválasztási kritériumokat, a képzési rendszer és értékelési, motivációs rendszer.
- Egy sor „Hunter” biztosításához szükséges bevonásával belső vagy külső forrásokból, legtapasztaltabb értékesítési képviselők alkotnak nekik megfelelő ösztönző rendszer, jogosultsági kritériumok és a program az alapfokú oktatás.
- Szükséges, hogy egy folyamat interakció „Hunter”, és a fő értékesítési képviselője a területen, hogy meghatározza a kritériumokat és továbbítására vonatkozó eljárásban az ügyfél a „vadász”, a teljes aktív ügyfélkör, hogy elkerülhető legyen a veszélye, hogy elveszítik az ügyfél a folyamat az adás.
- Kérjük, hogy a kilátások a fordítás „vadászok”, hogy más helyzetben van, a cég, mint a feladatellátás fejlesztésének területén.
... Az egyik vállalat úgy döntött, elvileg szintjének növelése eloszlása a területek és alkotnak egy csapat „vadászok”. Azonban az elképzelés a vezetés a helyzet nem esik egybe a szempontból értékesítési képviselők, és egyikük sem önként át a „vadászok” nem akar. Ezután a „vadászok” nevezték „a nehezebb utat”: tapasztalt értékesítési képviselők volt semmilyen megsértése munkafegyelem vagy egyéb hiba a munkájában a fenyegető elbocsátás „feketelistára”. És csak a „jóvátenni” sokk munkaerő, üzletkötőnek képes volt visszatérni a „büntető cég” vissza, amelyek a területén a jó élet ...