Mit kell tenni, hogy a kezdeti interjú a munkát Medical értékesítés

• legfontosabb
• Nyomda egység
• Mit kell tenni, hogy a kezdeti interjú a munkát Medical értékesítés?

Az anyag tartalmaz egy egyértelmű sorrendje intézkedések előkészítéséhez és áthaladását az első interjú (beleértve a távoli, például a Skype), amelyek lehetővé teszik a jelöltek, hogy megmutassák magukat a munkáltatónak a legjobb kéz és elkerüljék a váratlan pillanatokat.

Az elején egy kicsit összpontosítani az árnyalatok, hogy figyelembe kell venni az egyes interjú.

• Fontos, hogy jól látott és hallott, így ellenőrizni a működését az eszközöket előzetesen a tanácsadó AVICONN. Ha szükséges, akkor jöhet az irodánkba - mi biztosítja a kényelmes és csendes tárgyalóterem a pontos működési berendezések (jelölteket Budapesten, Moszkvában, Novoszibirszk és Krasznojarszk).
• Kapcsolatba csak ül vezetője. (Igen, egyszer jelölt csendesen beszélt az ügyfél oldalán feküdt az ágyon). Kép - először is, az első benyomás nem fog változni.
• Ellenőrizze, hogy a helyiség, ahol az interjú kerül sor nem volt: idegen hangok, különböző típusú hulladékokat a háttérben, a család, a barátok és a gyerekek.

Skype interjú - a teljes találkozó!

• Kivel (név és cím) meg kell kommunikálni.
• Cég neve.
• Meg kell, hogy hajlandó kommunikálni a menedzser a szükséges ideig - de, mint általában, AVICONN tanácsadó orientálódni előre.
• Ön is elkészítheti, és tegye szeme előtt önéletrajzát (ez az Ön kérésére tudunk biztosítani AVICONN tanácsadó) és egy lista a kérdéseket feltenni a munkáltató.

Mielőtt a személyzet (teljes munkaidős) interjú egy képviselője a cég kell:

1. Tudja a helyét az irodában, vagy a hely, ahol az interjú kerül sor, és hogy jöjjön 15 perccel korábban, hogy megtalálják.
2. Meg kell tudni, hogy pontosan kivel (név és cím) meg kell kommunikálni.
3. Cég neve.
4. Tartsuk szem előtt, hogy már nem lesz esélye, hogy az első benyomás. Ne nézd el, nézd meg a kezelő szeme és mosolyog. Ne üljön, amíg a kérdező nem hív, hogy üljön le.

Előfordul, hogy a jelölt nem érti a kérdést, ha úgy történik, hogy nem érti a kérdést, akkor kérheti a kérdező újrafogalmazni a kérdést.

Az interjú során fontos, hogy:

• Használd az aktív hallgatás technikák.
• Lásd a kérdező nevét.
• Vigyázz a reakcióját.
• Ha szükséges, hogy egy rövid bejegyzést a napló (ami magával).
• Válaszolj a kérdésekre, közvetlenül és konkrétan, hogy elkerüljék a hosszú szünetek.
• Leírják elérését mennyiségi és minőségi paramétereit - minden lehetőséget, hogy hívja a kamat és az összeget.
• Természetesen a menedzser megadja a lehetőséget arra, hogy kérdéseket tegyen fel, legyen kérdésekre célzó munka, azaz Mit vársz a jelölt ebben a helyzetben? Stb
• Kerülje kifejezések tagadással, befejezni pozitív. A kérdést, hogy akkor végre konkrét munkát, vagy hogy van-e egy adott élményt, ne válaszoljon egyszótagú „nincs”. Persze, az igazat, és elismerem, hogy e speciális tudás vagy tapasztalat még nem, de a kész kifejezés pozitív módon, mondjuk: „Nem, de hamar osvoyu azt.”

És most azt fogja magyarázni, hogy nem kell elvégezni.

Hallottál már a kifejezést „ha a biztonsági utasításokat írva, hogy furcsa első ránézésre - így!”.

Biztos vagyok benne, hogy mi van írva az alábbiakban tudod, de mégis, tisztában vagyok, és nem ismételjük meg a hibákat a jelentkezők egy részét egy interjúra.

• A dohányzás, annak ellenére, hogy tudnak kínálni.
• Rágózni.
• Választ igénylő egytagú „igen” és „nem”, mindig próbálja megmagyarázni.
• Itt található a negatív érzelmek (agresszív, kihívó, azzal érvelve).
• Beszélj beteg korábbi munkáltatók és bizonyos személyekkel.
• Megvitatni a bérszint.
• Beszélni a hiányosságokat.
• Olvassa dokumentumokat a menedzser asztalán.
• Mondd, hogy mit mondtam a hivatal.

Szóval, talán a leginkább várt egység: lehetséges kérdések egy interjú a munkáltató!

Értékesítési prezentációs készség és a munkáltató szerint értékelik, hogyan prezentáljuk magunkat.

K. Mit tud a cégről, hová megy egy interjúra?

Kérdés: Melyek a (gyógyszerek, eszközök, berendezések, élelmiszerek) társaságok tudja? Hívjon csak azokat a termékeket, amelyek a feltételezések a portfolió egy adott helyzetben.

(Ez lehet egy olyan helyzetben, ahol a felelősséget, a helyzetet bonyolítja az ügyfél, stb), hogy azt mondta ebben a kérdésben:

• Pontosan mikor a helyzet fordult elő?
• Hogyan oldja meg (lépésről lépésre)?
• Milyen konkrét nehézségek találkozott a megoldás keresésében?
• Ki segített (kollégák, menedzser és mások.)?
• Ennek eredményeként lehetővé tette a helyzetet?
• Hogyan értékeli a tevékenységét menedzser / kollégák / ügyfelek?

Fontos: hogy megmutassa, milyen sikeresen oldja meg a helyzetet!

K. Ki látja magát néhány év múlva?

Ha egy munkára Szakorvosi és szeretné karrier növekedés, akkor válaszolni, hogy lássuk magát a következő szintre 2-3 év. Ne feledje, hogy nem tudja a cég, nem látta, hogy mit tehet, így a küszöb, hogy állapítsa meg, hogy hat hónap elteltével azt szeretné, hogy a területin nem megfelelő. Hidd el, a kiemelkedő teljesítményt a cég fogja látni és értékelni azt.

Kérdés: Mi volt a feladatokra ezt a munkát?

Vita nem csak a feladatot a munkaköri leírás, de azt mutatja, a legjobb oldaláról: a szempontból az eredmények, mint például: „A feladat negyedévente a terv végrehajtását a 30 csomag a drog«N», én sikeresen megbirkózni a feladattal, és az utóbbi két negyedévben haladta meg a tervezett 20 %, köszönhetően a gyors tervezés tetteik és rendezi partneri legfontosabb az ügyfelek. "

Kérdés: Milyen munkát fontolgatja most?

Ne félj, hogy hívja a vállalat neve, a kérdező valószínűleg kérni a következő kérdést:

Hogyan fogja választani, ha kap ajánlatot a két vállalat?

B. Az erősségek és gyengeségek.

Ez Poros munkáltató ellenőrzésére, hogy a jelölt rendelkezik megfelelő önbecsülés, és milyen fejlesztési területeket látja.

K. A legtöbb kiemelkedő teljesítményt?

Fontos: A munkáltató azt akarja hallani, hogy mit értek el szakszerűen.

B. fizetését elvárásainak?

Készüljön fel a jelenlegi jövedelmi szint és indokolja az oka „növekedés” a bérszint, ha van ilyen. Hangzású a bérszint nem lehet más, mint az egyik, hogy fecseg interjúk AVICONN tanácsadó.

A pályázók további kérdéseket lehet feltenni tapasztalat nélkül, mint egy orvoslátogató:

K: Miért akar lenni orvoslátogató?

(És persze, mindenki tudja, hogy a hatálya a jól fizetett, de miért beszélnek róla az első helyen?!

Kérdés: Melyek a nehézségek a munka látsz? És hogyan fogsz velük dolgozni?

B. A tudás a javasolt munka:

attól függően, hogy melyik irányba a kérelmező a teljes megértése a vámokat, legalábbis elméletben, ha nincs tapasztalat.

Ha a feladat magában foglalja a dolgozó orvosok, akkor feltétlenül kell, hogy megértsük, hogyan kell építeni a primer, szekunder látogatás az orvos saját célok és célkitűzések, a különbségeket.

Ha ez a terület kórház: pontos ismerete az egész „lánc” az értékesítés, hogyan kell azonosítani a személy, így a döntés a vásárlás, hozzon létre TK, hogyan lehet növelni a kérelmet? Stb

Ha a feladat magában foglalja a promóciós felszerelés: megérteni a rendszert, és tekintve az értékesítés (kiviteltől függően).

K: Hogyan halad át a helyet?

K. Mi lesz, ha az orvos / szakember nem célja, hogy a kommunikáció?

Nagyon jó és jól a munkáját az orvoslátogatói a könyvekben, hogy könnyen megtalálhatók az interneten, vagy töltse le honlapunkról:

És végezetül szeretnék összpontosítani megjelenése a jelölt az interjú során. Végtére is, „a megjelenéséhez találkozott kísérték az elme.”

Annak ellenére, hogy most van egy csomó divatlapok és filmek, amelyek már többször mondta, hogy egy ilyen üzleti stílusban, egyes jelöltek még jön egy interjú mini szoknyák, farmerek, pólók nem az első frissesség majd el ne folytassa .

Általános ajánlások a nők és a férfiak, hogy a megjelenés:

• Frizura: Hair legyen tiszta és összegyűjtött egy ügyes frizura.
• Öltönyt, mint a sötétkék, tiszta és nem gyűrött. Talán egy kombinációja pólók és pulóverek.
• Ing / blúz, fehér vagy kék.
• Nadrág / szoknya, hogy megfeleljen a ruha.
• Fekete polírozott cipő, fekete vagy kék zoknit. A nők esetében nincs nyomokat harisnya és cipő alacsony sarokkal.
• A nők esetében az is fontos: alábecsülte ékszerek, smink és manikűr.

Ne feledje, hogy a cél az interjú lesz, hogy bemutassák a munkáltató, mert mi adottságok, képességek és tudás lesz képes elvégezni a tervezett munkát.

Én nagyon boldog lesz, ha azt az időt is olvassák el a cikket akkor sikeresen befektetni a szakmai jövője!

Ekimov Julia
Székhely AVICONN