Reklám költségvetés számítási módszerek, a forgalmazás, a gazdaság, az eljárások

Amikor dolgozik a költségvetés meg kell választani a módszer a számítás, a megközelítés, hogy a kiosztás a piac határozza meg eljárási kérdésekben, keresni a módját, hogy megmentse.

Például, a tavalyi forgalma a társaság „K” tett 100 millió rubel.

Olcsó példa a „maximális áramlási sebesség”.

A második 20 000 rubelt költöttek. a jövedelmet fizetik 840 000 rubelt.

A harmadik töltött 17.000 rubelt. jövedelem - 980 000 rubelt.

Az első kampány - 50 rubel. (500 000 10 000)

a második - 42 rubel. (840 000. 20 000),

harmadik - 58 rubel. (980 000 17 000).

A kísérletek során fontos, hogy:

- válasszon piacokon (városok, kerületek) baleset

- ellenőrzi a kapott adatok előtt és után a kísérlet, és nem a tavalyi adatokat, stb.;

- jelentős költségvetési összehasonlítani a változás (legalább 50%);

- összehasonlítani a kísérleti adatok végzett túlságosan rövid ideig;

- összehasonlítani nagy közönséget.

Az első kampány hozza az értékesítés növekedése az áruk, a város 15% -kal.

A második hozza az értékesítés növekedése az áruk 24% -kal.

Az eljárás sok megbízható adatok, a magas költségek és a több alkalmas elegendően nagy cégek. Azonban még a jelenlétében abszolút hűség az biztosítékok költségvetési adatokat nem lehet - túl sok ellenőrizhetetlen piaci tényezők befolyásolják a végső pénzügyi eredményt.

Egy egyszerű módja elosztó piac arányos - összhangban értékesítés szintjén. Például, ha egy adott területen értékesített 20% -át az árut, és a számlák 20% -át a költségvetés.

Egy másik megközelítés szerint a súlyeloszlás szerint nem áll rendelkezésre, és a várható értékesítés szintjén.

„Az ok, és mechanizmusa méretgazdaságosság nem pontosan ismert, de úgy vélik, hogy azok kapcsolódnak egy jellemző vásárlói magatartás a fogyasztók: a legnagyobb előny a jel meghaladja az átlagos vásárlások gyakorisága és ismételje vásárlások. Az általunk használt e jelenség leírására sverhproniknovenie távon. "

Ennek része a költségvetést át kell dolgozni? „Igyekszünk megtekinteni negyedéves költségvetési márkák, de valójában attól függ, hogy a márka igényeinek - Lin mondja. - Egyes márkák nem kell egyáltalán feldolgozni, míg mások rögzíteni négyszer. "

Mivel a tervezési folyamat a Coca - Cola csak most kezdődik a sétáló jóváhagyásra abban az időben, mint egy down-TV piac jön létre, hogy a társaság nem hoz létre problémát magának, amely nem a kezét egy bizonyos jóváhagyott kiadási szinttel? „Nem” - mosolyog Lin. Ő ezzel azt magyarázza, hogy mivel a költségvetés a negyedik negyedévben már jóváhagyta, míg 50 százaléka a jövőbeni vásárlások lehet tekerni, előzetes vásárlási anélkül, hogy egyértelmű költségvetés nem jelentős probléma. Ebben az esetben a TV-hálózatok nagyobb valószínűséggel cserélni jelentős darabja a vásárlási program megváltoztatja a második szezonban. „Ez nem probléma - von vállat Ling. - Te csak vesz egy jelzálog valaki másnak a jövőben, így ez nem tartozik magára. "

További információt ebben a témában megtalálható a könyvben a „Media Planning”