Trükkök létrehozásának eladási ára és nőtt a kiskereskedelmi értékesítés

Előfordult már átgondolta a kérdést, hogyan lehet a legjobban dolgozni árcédulák az eladások növelése érdekében?

Ebben a témában úgy tűnik, hogy senki nem kérdés merül fel: az összes mindent látott, hallott, csinál valamit, ami nem történt meg. Itt a szokásos ára, az ára - 500.

Jó vagy rossz? Nyereséges-e vagy sem? És ha az ár - 499?

Most megtudhatja, néhány trükköt, mint a jól megtervezett árcédulák növelni értékesítését a boltban.

A mi gyakorlatban, mi mindig tesztelés különböző módon próbálja hogyan működik, és a legjobb az ügyfelek. Mi már működik.

Úgy döntöttem, hogy szüntesse meg a függönyt, és megmondja, hogyan csináljuk, így végre most.

Kísérletezni a árakon számolunk 5-10% tartományban bolt árut. Azt, hogy ezeket 5-10% az áru új árakon és nézd meg a hirdetést.

Néha, hogy növelje az értékesítés elég vagy csökkentik vagy növelik az árat, hogy a számok „nem kerek”. Azaz, nem 500, és 490. Ahelyett, hogy 450, 499 put.

Miután az árváltozás, minden alkalommal meg kell mérni az eredményt az előzőt.

Például, ha mielőtt valami pólók eladott 10 darab egy héten, és az új ára elkezdtek vásárolni akár 12 darab -, akkor fut a kísérlet sikeres volt. És ha 10 helyett acéldarabbói vásárolni 8 egység hetente - visszatér a régi ára a helyén.

Hogyan kell játszani az árat befolyásolja az értékesítést, és ezért a 499 jobb, mint 500?

Tehát, Robert Cialdini meghozta a következő példa alapján a kísérletet. A kísérlet a következő volt:

Fénymásolás ér, de neki - egy hosszú sorban. Odalépett az ember, és azt mondta: „Tudok menni a sorban, én sürgősen szüksége van”, és kiszámítjuk az emberek hány százaléka - 80% megengedett, 20% nem volt megengedett.

A második változat a kérdés megváltozott: „Srácok, hogy késtem, tudom otkserit?” Megint egy kicsit nagyobb az arány valamivel kisebb - nem engedélyezettek.

Aztán a harmadik lehetőség, a negyedik - a százalékos szintén nem sokat változott. Ezután a kísérletezők határozott:

„És mi történik, ha a hangsúly a forma kifejezések helyett annak értelmét?”.

És a kérdés az volt: „Jó napot, miben otkserit, mert szükségem van otkserit”.

Viszont a trükk nem vette észre, és ennek eredményeként a százalékos megint nem változik, az emberek is lehetővé tette, hogy átugorja a sort.

Ez itt fontos az az elv: a legfontosabb dolog -, hogy mondják, hogy „mert” mit hozott, mint az oka a nagy sietség - nincs különbség.

Hasonlóképpen, professzor Cialdini és kollégái tesztelni a különböző dolgokat. Ezek a pszichológiai törvények működnek az értékesítés területén, a design árcédulát.

Ha már a termék árát, „500”, akkor húzni, és akkor azt írta: „600” - ez lesz dolgozni is.

Lehet kérni: miért? A válasz egyszerű: az új ár csak akkor fog működni, ha előre elkészített a választ, és kérik a gyártók, hogy válaszoljon pontosan ez kész választ. Hogy az eladók nem vesznek, és nem félnek a kérdés az emelkedő áruk ára.

Például így: „Igen, az ár magasabb. Jött egy új tétel az áruk, és először szeretnénk, hogy annyira ki van. Aztán meg az árát. " És nem olyan fontos, amit mondasz. Nem számít, hogy mi lesz a válasz a „miért”, csak addig, amíg ő volt, és az eladó nem félt.

Egy másik fontos kérdés - mi legyen a árcédulák?

Ha az, amit Ön most a kezében, érdekes és hasznos, ossza meg a linket a kedvenc közösségi hálózatok 🙂

Meg kell sárga árcédulák „finom” leírással (nem technikai).

Amikor írsz a árcédulák nem csak „termék egy bizonyos minőségi, ez 80% - 20% a; 100% pamut „stb - azaz, Néhány szokásos tulajdonságai - csakúgy, mint „elegáns női ruha” vagy „elegáns női esti koktél ruha tökéletes minden párt” - ez sokkal érdekesebb, hogy a vevő.

Írjon „finom”, gyönyörű, annyira szerettem volna olvasni.

Még egy ilyen csekélység olyan szépen laminált ára, okozhat pozitív érzelmek, a vevő és az ösztönző megvásárolni. És ezek a „kis dolgok” a design eladási ár címkék is sok ...