Hogyan sikerül az értékesítés, negoexpert

A fő siker titka - ismerete, hogyan kell kommunikálni az emberekkel.

Ma szeretnék beszélni néhány jelenlegi módszerek és technikák, hogy lehet nevezni az információs korban a szakterületen az eladások. Miért „Információk az EK”, kérdezed? Mert ma már a fő célja, hogy eladó az információk terjesztésére vagy üzenetek összeget az ügyfelek, mi lehetséges, és amilyen gyorsan és következetesen csak lehetséges.

Mielőtt a cég fogja össze, hogy elterjedt a üzenetet, akkor létre kell hoznia. Nézzük meg az alapelveket, hogy mi legyen az üzenet. Senki, de (az eladó) nem hozhat létre az üzenetet. Te és csak te tudod csinálni. A játék egy csomó tényező, köztük a terméket, a személyiség és a stílus az értékesítés, a cég, a piac, az árat, és így tovább. Van azonban számos hibát, általában által elkövetett eladók, akik próbálnak létrehozni egy marketing és a kliens rendszere maguknak megértése nélkül néhány alapjait ennek marketing.

Alapelvek és hibákat el kell kerülni, az alábbiak szerint:

Válassza ki a megfelelő célközönség.

Fókuszban az ügyfelek, hogy szeretné megszerezni.

Ne hagyja, hogy a másik személy, hogy véleményt formáljanak rólad - csináld neki.

Ha nem közvetlenül elmondani az embereknek, hogy miért, és a cég is a legjobb megoldás, és miért kell zárni az üzletet veled, akkor nem megy. Miért történik ez? Az értékesítési tréning beszélek a résztvevők - az észlelés mindent. Ahhoz, hogy előre az értékesítés egy lépéssel a versenytársak, a szolgáltatások használatához az érzékelés. Jelölje ki magát, és a cég, a kreatív megközelítés. Úgy működik.

Ügyfeleknek valami kiemelkedő.

Ez lehet egy ingyenes telepítés, ingyenes Kitudjaki ez a feltétel nélküli pénzvisszafizetési garancia, vagy valami más is, ahonnan nehéz lenne visszautasítani. Keresztapa tett „egy ajánlatot, amit nem lehetett visszautasítani.” Mit tud ajánlani?

Legyen a megfelelő helyen a megfelelő időben.

Bizonyára hallott már ezt a kifejezést az ügyfelek: „Ó, most vettem egy pár héttel ezelőtt, ez egy sajnálatos, hogy nem, hívjon minket korábban, talán vásárolt volna tőled.”

Időpontok fontosak. Meg kell lennie a megfelelő időben a megfelelő helyen, a megfelelő?

Ez igaz, de nézzük tovább. Ahhoz, hogy sikeresek az információs korban, meg kell, hogy minden olyan helyen, bármikor kényelmesen az ügyfélnek. Emlékeztesd magukról, ne várja meg, amikor az ügyfelek visszahívlak. Akkor és csak akkor leszel bárhol és bármikor lehet elkerülni baj, mint a „Ó, te csak egy kicsit későn.”

Azonosítsa magát, vagy a terméket.

Nem „kezelői”, „a kereskedő” vagy a „Sales Department a cég ...”. Azonosítsa magát nevét és termék nevét, és kérje a szükségleteit és kívánságait az ügyfél.

Ne feledje, hogy az érzékelés - ez a valóság az ügyfelek, és akkor lehet, hogy valaki, vagy valami, hogy valaki akar. Ha dolgozik az ügyfelekkel és név szerint ismerlek téged, akkor van egy óriási előnye a „képviselők”, „menedzser” és a többi arctalan, láthatatlan eladók. Legyen látható minden áron. Mi láthatatlan, nem számít.

Megszabadulni a vállalat történetében.

Vond be az ügyfelek akcióban.

Hozzon létre egy sürgősen. Hogy azok úgy gondolják, hogy el fogja veszíteni egy csomó, nem kihasználva az ajánlat azonnal. Az egyik legegyszerűbb módja ennek az, hogy hozzon létre egy „korlátozott időre szóló ajánlat” a legvonzóbb feltételeket, más szóval a „hiány”. Ha megy az ingyenes telepítés, ingyenes audit, egy ingyenes szolgáltatás, vagy bármely más, a horog, csinálni egy korlátozott ideig. Adj nekik egy ok arra, hogy kihasználják az ajánlatot, vagy hívni azonnal. Ellenkező esetben, ha tudják, hogy az ajánlat nem vonható vissza, nem kihasználni őket soha.

Ha nem csinál ugyanaz a dolog, hogy mások mit csinálnak, akkor számíthat, oly módon, hogy sikerül.

Légy kreatív és kitűnjön a tömegből.

Ez a termék is olvasható

Akkor tárgyalni minden nap a vevők, szállítók, munkatársak, üzleti partnerek és a családtagok. Azt akarjuk, hogy a tárgyalások, hogy hatékony legyen, és egyúttal szeretné tartani a kapcsolatot az ellenfelek? A siker és hatékonyságát, a tárgyalások teljesen függ a megértést a tárgyalási folyamatot, és a kommunikációs készség. Sikeres tárgyalások lehet tekinteni, mint olyan, amelyben komoly eredményeket amely megfelel az elvárásoknak és az alapvető szükségletek. Ha részt vesz a tárgyalásokon, akkor tudja, hogy a képesség, hogy tárgyaljon megakadályozhatja elvesztése, a profit növelésére és új lehetőségeket nyitnak meg Ön vagy szervezete, de ez csak úgy lehetséges, ha befektetni a fejlesztés képességeiket a következő területeken:

Hatékony felkészülés tárgyalások

Igényeinek megértése és érdekeit valamennyi érintett fél

Segítségével a kreativitás kötni a lehető legjobb megállapodást

Azonosítása lehetséges korlátozások és akadályok a tárgyalások

Kidolgozása együttműködési megközelítés biztosítása bizalom, a kölcsönös megértés és a hosszú távú együttműködés

Az „Expert Talks” segít sikeresek, ahol mások nem, kapsz gyakorlati tippeket és technikákat, amelyek a munka a valós világban. Hívjon vagy írjon nekünk, és mi segítünk, és az alkalmazottak, hogy menjen egy minőségileg új szintre tárgyalások.