Mi az értékesítési siker
Értékesítési - ez a hajó nem mindenkinek. Nem mindenki érti a lényegét ennek a művészetnek. Eközben az értékesítés egy különleges jelenség - a nagyszámú háborúk színhelye a kereskedelmi útvonalak és az egyetlen, aki irányította a megtervezésében, és az előnyöket. Az a képesség, hogy a kereskedelem - ez az, ami meghatározza a sikeres egész nemzetek.
De amellett, hogy az előnyöket, amelyek a hirdetést, hogy megvannak a maga sajátosságai. Úgy, hogy vannak jó eladók és a nem túl jó. Ennek megfelelően, van egy rossz irányba vezető garantált kudarc, és a sikeres irányba. Tehát mi is az értékesítési siker?
Értékesítési - a kommunikáció
Értékesítés az első helyen a kommunikáció, egyfajta párbeszéd. Ha nem beszélünk marketing, ahol az eladó feladata, hogy kiadja az árut, prodazhnik célja, hogy felvegye a kapcsolatot az ügyféllel. Van még egy ilyen elv - eladni magát. Ha lehetne eladni magát, akkor a vevő vásárol bármit, amit akar.
Értékesítési siker az irigységtől, hogy az eladó állított harmonikus párbeszédet az ügyfél. Ha az eladó fél, az ügyfél, ha nem kényelmes kommunikál az ügyfél, ez egy zsákutca. Gyakran előfordul, hogy párbeszédet kezd a vevő az eladó, mert a kitörés kellemetlenséget csak gondol, hogyan kell befejezni a kommunikációs lehető leghamarabb. Úgy érzi tudat vevő és ez megrémíti őt. Ne félj, hogy kommunikálni, ne félj, hogy kiad egy pár percet beszélgetni, és kommunikál a vásárló mutatott érdeklődést társa - ez lesz a siker kulcsa. Az ember természeténél fogva nárcisz - ha érdekel a forrás, akkor lesz laposabb neki, mert a kölcsönös érdek.
negatív értékesítés
Törekvés a sikeres értékesítés nem hagyhatja figyelmen kívül olyan dolog, mint negatív. Dolgozunk az emberek, és ezért azok jellemzőit. És ha félsz a negatív, akkor a siker értékesítési nehéz lesz elérni.
Most nem fogunk lakni kommunikáció az ügyfelekkel a konfliktus és a stressz. Mi oldalon csak néhány pillanatig.
Az első, amit meg kell érteni a „szerkezet” az ügyfél - kívülről lehet nehéz és csúnya shell, de belül egy másik személy. Negatív ügyfél kapcsolatba hozható nem veled - a forrás lehet elég szerencsétlen és szükségük van a segítségre és támogatásra. És mivel az képtelen hozzáértő kifejezzék gondolataikat nyilvánvaló negatív - egyfajta védekező reakció.
Második - ez célmeghatározás. Szükség van a megfelelő hozzáállás, a képesség, hogy dobja le a negatív és ne húzza azt. Ez lehet, mint egy mozdony. A nap elején utazik fény mosollyal kezdődik az értékesítés. De itt van egy negatív, a másik a harmadik. És mindez negatív kapaszkodik tetszik autók - elkezd mozogni lassabb. És ha találkozol egy potenciális ügyfél elkezdi értékesíteni a megfelelő gondolkodásmód - már nem mosolyog, hangon fáradt. A siker az értékesítés nem érik el.
Share társadalmi hálózatok
Tiltakozom drága - az ár kifogás