Nőtt az értékesítés 5 további tippeket az aktív eladás
TIPP 6: Több ülések!
TIP 7. Osszuk az aktív eladások és a bejövő hívások
TANÁCS 8. Ki kell dolgozni egy „hideg hívás technológia”, és hagyja, hogy a vezetők munkáját szigorúan technológiával!
„Telemarketing” - szólít szervezeteknek - a potenciális ügyfelek, akikkel még nem hozott létre a kapcsolat. Cél „hideg hívás”:
• Áttörni gyomorvégben és adja meg a legfontosabb személy - a munkavállaló, akivel lehet tárgyalni a problémát.
• Ismerje a legfontosabb személy.
• érdekelték.
• gondoskodjon a személyes találkozó.
Tapasztalataink szerint az átlagos teljesítmény megvalósítása hatékony technológia lényegesen hatékonyabb, mint a telefonálás tapasztalt kereskedő, improvizatív minden hívás. Ennek számos oka lehet. Például a legjobb hívás időtartamát a találkozó célja - két percig. Maximum - öt percig. Ha a hívás időtartama hosszabb, mint öt perc, a valószínűsége, hogy egy sikeres találkozó hely esik élesen. Köztes dolgozó jó technológia, ami 10-15 hívások óránként. És a siker valószínűsége nagy minden hívás alatt. A tapasztalt üzletember tehetetlen fecsegés tölt 15-20 perc egy hívást. A hívások száma csökken időnként, és valószínűleg egy időpontot minden hívás ... szintén csökken.
Tanulság: dolgozzon ki egy jó „technológia hideg hívás”, és hagyja, hogy a kereskedők kezdeményezhet hívásokat erősen rajta. Állj, lépés van hátra - shot!
TANÁCS 9. A kulcsfontosságú beszél tárgyaló csoport
Sok előnye, hogy irányítani kulcsfontosságú tárgyalások több munkatársa - és nem egy, mint ez történik sok vállalat. a vállalat állapotát a potenciális ügyfelek növeli automatikusan: a cég nyilvánvalóan nem túl rossz, ha a tárgyalások az egész csapat jön. Három klasszikus választás:
• A kereskedő tárgyalni irányított műszaki szakértő - termelés munkás, stb Technológiai Ő veszi át a technikai blokk tárgyalások. Egy ilyen rendszer különösen jó bemutatási technikailag összetett projektek.
• Erős tárgyaló „booster” foglalkozik - az ő ügyfél vagy egy fiatal katona az Ügyfél által (kereskedő, dolgozni kezdett a közelmúltban). A értelme, hogy egy vagy két fiatal harcosok - a tapasztalatok átadása. És bizonyítja a gyakorlatban mennyire komoly dolog.
• Ha a tapasztalt kereskedők nem volt kéznél, egy pár kezdő munkavállalók is végrehajthatja az Ügyfél jobb benyomást, mint egy - a fiatal és zöld.
TANÁCS 10. Növeli az összeg a szerződés
Minden üzletember aktívan értékesítés, lehet, hogy átlagosan 10-15 ülések hetente. Ez - ha az egyórás találkozón különböző részein a város. Ebben az esetben a legtöbb vállalati ügyfelek számára, hogy végezzen több tárgyalási fordulóban - csak több ülés minden ügyfél számára.
Nem minden a tárgyalások sikeresen befejeződött. Fontos megérteni, hogy minden kereskedő csak akkor lépnek bizonyos tranzakciók száma havonta - és nem több. Tehát van két módja, hogy növelje a cég bevételei miatt az aktív értékesítés:
• Azt is megteheti, számának növelése kereskedők értékesítési míg lineárisan növekvő bevételek értékesítés.
• Másik lehetőség növelheti az átlagos összeg a szerződés.
Az első lehetőség van a szervezeti határokat. Ezen túlmenően, lineárisan növekszik nemcsak a bevételek, hanem a költségek és a személyzeti problémák.
De a második opció az Ön számára egy radikális növekedése az eladások, és még hogy a vállalkozások a következő szintre. A baj az, hogy ha a szerződések átlagos „pull” a 20-50000, és a szerződés maximális volt a 200 ezer, még csak nem is gondolt a lehetőségeket egy magasabb szintre. És róluk, és meg kell gondolni! (Ezt a témát tárgyalja egy külön könyvet K. Baksht „nagy szerződés”, a feje, amely megtalálható az oldalon NASTOL.RU.)
Meg kell tervezni, amelyen szerződések egy új szintre szeretne menni. Ebben az esetben, ha a maximális mielőtt még a szerződés 200 000, a következő szint a szerződés lehet 500 ezer félmillió.
Mit lehet eladni az ügyfél a pénzt? Mi a termék, milyen további szolgáltatásokat? Milyen szolgáltatást és támogatást, akkor adjunk hozzá néhány „aranyozott csomagolás?”
Dolgozzon ki terveket, hogy adja meg a szerződés egy új szintre - és megkezdi a gyors fejlődés a te dolgod!
Egy új könyv szerint Konstantin Baksht
„Fokozott értékesítés”
"Art of Selling" sorozat,
Kiadó „Piter”
Tehát, ha sikerül az értékesítés a cég, amelynek fő ügyfelek - a különböző cégek és szervezetek. A cég már egy értékesítési osztály, amelynek alkalmazottai vesznek részt az aktív kereső és vonzereje a vállalati ügyfelek számára. Az Ön vállalata van termékeket és szolgáltatásokat, amelyek az ügyfelek számára kínált. Azaz, hogy mit lehet eladni - ez nem jelent problémát. Van egy másik probléma - hogyan lehet növelni értékesítését?
